Organiser son activité commerciale - ORCO
formations AF2A
Durée : N.C.
Type : En centre
Diplôme : Autre
Prix : 900.00 €
Objectifs
- avoir une vision précise de son portefeuille client / prospect
Plus d'infos sur le site de l'organisme
Public visé : tous les collaborateurs ayant pour mission une démarche commerciale
Programme : 1>MESURER LES RÉSULTATS D'UN INTERMÉDIAIRE D'ASSURANCES
analyse quantitative
analyse qualitative
analyse statique
analyse dynamique
2>ESTIMER LE POIDS DES PRINCIPAUX FACTEURS QUI INFLUENCENT LES RÉSULTATS D'UN INTERMÉDIAIRE
organisation interne
environnement
compétences professionnelles
activité commerciale
stratégie et politique commerciale
3>IDENTIFIER SON POTENTIEL DE RÉSULTAT
comment mesurer un intermédiaire d'assurances ?
rendre la dimension relationnelle mesurable
comment hiérarchiser ses intermédiaires d'assurances ?
calculer ses probabilités de résultat
4>ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON SECTEUR
intégrer le facteur temps entre efforts et résultats
choisir des actions porteuses de résultats par intermédiaire d'assurances
fixer des priorités d'actions
5>BÂTIR SES OUTILS D'ORGANISATION ET DE PILOTAGE
outils nécessaires à la gestion d'un secteur
quels supports pour une bonne gestion du temps ?
rapport prospection / entretien de clientèle
6>ANIMER ET MOTIVER
différentes motivations
Informations complémentaires : > Exposés> Échanges d'expérience> Études de cas> Travaux en sous-groupes> Construction d'outils propres à chaque participant
Session(s):
Date(s):
Lieu(x):
Du 10/04/2008 au 11/04/2008
(75) Paris
Du 09/10/2008 au 10/10/2008
(75) Paris
Plus d'infos sur le site de l'organisme
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