• Développement personnel : s'adapter à l'autre.
• Acquérir l'aisance relationnelle des « supercommunicateurs ».
• Identifier le fonctionnement inconscient de son interlocuteur.
• Influencer avec intégrité.
Formation accessible dans le cadre du DIF sur Paris, Lille Rouen, Amiens, Caen, Metz, Strasbourg, Rennes, Nantes, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille, Nice…
• Toute personne désirant écouter, motiver, conseiller, orienter, négocier, vendre, aider, former, rédiger des messages publicitaires, s'adapter avec plus d'efficacité, développer sa souplesse relationnelle.
Programme :
Les métaprogrammes sont des '' filtres '' de la réalité que nous '' branchons '' inconsciemment pour nous motiver, pour agir.
Quelles sont les clés de votre partenaire
Son moteur de motivation (tri primaire).
L'orientation de sa motivation.
Ses opérateurs modaux.
Le découpage de son langage (large/étroit).
Sa position (associé/dissocié).
évaluation de la situation (ce qui est là/ce qui manque).
Son mode de réponse (accord/désaccord).
Sa comparaison (similitude/différence).
Est-il actif ou passif ?
Est-il procédure ou option ?
Quel est son cadre de référence (interne/externe) ?
S'adapter à son interlocuteur
Savoir présenter une même proposition à différents interlocuteurs selon son type de fonctionnement.
Motiver son interlocuteur.
Plan d'action opérationnel.
Méthodes pédagogiques : apport théorique ; exercices individuels d'identification des clés étudiées ; applications pratiques en sous-groupes et interviews.
Vos résultats : à l'issue de la formation, vous serez capable, en 10 à 15 minutes d'écoute '' dirigée '' de votre interlocuteur, de repérer la majorité de ses filtres et de savoir quelles clés utiliser avec lui.
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