Formation : Performance Marketing " Pour chefs de marque , chefs de produits , chefs de marché "

Vous souhaitez maîtriser l'ensemble des compétences qui font la différence pour un chef de produit, chef de marque, chef de marché, un responsable marketing. Vous souhaitez franchir un cap dans votre métier. Responsable d'une gamme de services/produits, vous ressentez le besoin de confronter votre stratégie et votre pratique du marketing.

1ère partie / Rechercher la performance dans la réflexion marketing stratégique. Poser un diagnostic sur son marché et sa marque : - Analyser son marché et son environnement : les règles à respecter. - Approfondir la vision de ses consommateurs et de ses concurrents. - Porter un regard critique et réaliste sur les forces et faiblesses de la stratégie actuelle. Fixer des objectifs orientés résultat : - La définition des critères : parts de marché, rentabilité, objectifs clients ? - Décider sa stratégie marketing : le triangle "segmentation, cible et positionnement". Micro-exercices sur chaque point. Amorce par chaque participant de son travail de réfléxion stratégique (à finaliser pendant l'intersession). Rechercher la performance dans la mise en oeuvre marketing opérationnelle : le couple produit/prix. Bâtir une politique produit/service : - Se placer dans une dynamique perpétuelle d'optimisation produit/service différenciée. - Faire évoluer les gammes : quelle place pour chaque offre ? quels critères de choix ? - Développer les nouvelles offres : l'obligation croissante de rapidité. - Donner du sens à sa marque. Diagnostiquer et repenser sa politique prix : - En fonction des concurrents, des clients et de la rentabilité souhaitée. Quizz et jeux sur chaque point du programme. Analyse critique des politiques produit/prix des participants qui le souhaitent. Dans l'intersession, les participants formalisent en quelques slides leur réflexion stratégique et leur politique produit/prix; ce travail sera analysé et utilisé pendant la seconde partie du séminaire. 2ème partie / Rechercher la performance dans la mise en oeuvre marketing opérationnelle : le couple communication/distribution. Déterminer une politique de communication : - Optimiser ses idées créatives. - Construire son plan média. - Connaitre ses classiques : grands médias, médias professionnels, marketing direct, RP, promotion des ventes sponsoring. - Jouer les nouveautés : buzz marketing, street marketing, guerilla marketing, marketing viral. - Sélectionner et gérer les prestataires. Développer une politique distribution : - Evaluer les canaux de distribution existants, trouver de nouveaux canaux. - Organiser l'expérience d'achat : les nouveaux apports du marketing sensoriel, expérientiel…. Chaque participant développe une action marketing pour son entreprise , en ligne avec la stratégie développée. Rechercher la performance dans la mise en œuvre quotidienne de sa stratégie : - Animer les réunions décisives : réunions budgétaires, conventions de vente, lancement de nouvelles offres ... - Enrichir la relation marketing/vente au quotidien. Chaque participant prend la parole pour présenter sa réflexion stratégique sur ses offres (sur la base du travail réalisé pendant l'intersession). Chaque participant détermine les actions à mener vis-à-vis des ventes.

Une formation réellement pratique sur le sujet du marketing basée sur des exemples concrets de stratégies marketing qui ont fait leurs preuves. L'alternance entre exercices sur des cas apportés par le consultant et application des méthodes et outils au contexte des participants permet de travailler chaque apport, dans le détail. L'organisation du séminaire en deux parties permet aux participants de travailler pendant l'intersession sur la base des apports de la première partie. Durant la seconde partie, les participants confrontent ce travail à la vision du groupe et du consultant. Le consultant se positionne vis-à-vis de chaque participant comme un coach pour l'accompagner dans sa reflexion marketing.