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Formation : PILOTER EFFICACEmENT sON

Se former avec Revue Fiduciaire Formation

Revue Fiduciaire Formation

Renseignements :
Durée : 2 Jours
Type : En centre (inter)
Diplômant : Non
Prix H.T. € : 900.00

Objectifs :
• Comprendre comment agir et anticiper sur les résultats (et non les subir ou les constater) en gérant les principaux
facteurs qui les influencent
• Comprendre le décalage entre l’action et son résultat, la gestion et sa mesure
• Savoir définir les objectifs de résultats en objectifs d’actions pour faire respecter la politique commerciale
• Comprendre les mécanismes du management par l’action (pour une équipe de vente, et/ou son management intermédiaire)

Formation accessible dans le cadre du DIF ( Paris, Lille, Bordeaux, Rouen, Marseille, Montpellier, …)

Pour qui ?
Programme
Les dates

Public visé :
• Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, chefs des ventes ou plus généralement toute personne animant une équipe commerciale

• Les facteurs qui influencent les résultats d’un collaborateur
• La définition d’objectifs en fonction de politique commerciale de l’entreprise
• Les indicateurs clés
• L’impact des actions des commerciaux sur les résultats
• Les compétences des collaborateurs
• Quelles compétences mesurer
• La relation entre compétences et qualité et quantité d’actions
• Le plan de développement des compétences
• Les portefeuilles clients
• Les différents types de portefeuilles (prospects/clients…)
• Les indicateurs de mesure des portefeuilles (prospects/clients)
• La gestion spécifique de chaque portefeuille (qualification/acquisition/développement/ fidélisation)
• Planifier les actions en fonction des portefeuilles et de la politique commerciale
• Le plan d’action
• Les critères d’un plan d’action
• La structure d’un plan d’action
• L’entretien individuel d’actions (vendre le plan d’actions au vendeur)

18/06/2008 au 19/06/2008 (Tous)
28/10/2008 au 29/10/2008 (Tous)
29/01/2008 au 30/01/2008 (Tous)
15/04/2008 au 16/04/2008 (Tous)

Contacter le centre

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