Formation : Piloter une équipe de vente : dynamiser son équipe
Se former avec
C3 Institute
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : N.C.
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :950.00
- Objectifs :
- Par son côté pragmatique et fonctionnel les participants seront en mesure de créer les conditions pour dynamiser et motiver leurs équipes.
- Public visé :
-
Directeurs commerciaux, Directeurs des ventes, Directeurs régionaux, Chef des ventes, Inspecteurs désireux d’augmenter l’efficacité de leurs équipes
- Module n°1 : L’analyse des résultats
Module n°2 : Finaliser l’analyse
Module n°3 : Le plan d’action
Module n°4 : Vendre les objectifs
CONTENU DETAILLE
Module n°1 : L’analyse des résultats
Savoir lire les tableaux de bord
Comment exploiter les statistiques
Expliquer les résultats
Analyse qualitative
Les performances de l’équipe, individuelles
Module n°2 : Finaliser l’analyse
Maîtriser les outils d’analyse et de diagnostics
Savoir les actions et leurs résultats par cible
Analyse qualitative et quantitative du « Mix-client »
Qualification des prospects
Définition des potentiels
Synthèse points / Points faibles
Module n°3 : Le plan d’action
Identifier les actions possibles
Hiérarchiser les actions
Optimiser les efforts en fonction de la situation de chacun
Définir les moyens
Définir les mesures de suivi
Aider chaque membre de l’équipe à planifier ses actions
Module n°4 : Vendre les objectifs
Comment associer l’équipe au plan ?
Présenter la synthèse de façon claire et motivante
Le plan, outil de motivation et de dynamisation
La règle d’OR - Synthèse - P.D.P.
- METHODES PEDAGOGIQUES
Questionnaire - Jeux de rôles - Brainstorming - Etudes de cas - Mise en situation
