Formation : PME, négociez et achetez efficacement

Se former avec CEGOS

Objectifs :
Identifier les volumes et types de dépenses de l'entrepriseMettre en œuvre les actions prioritaires pour faire des économiesOrganiser la fonction dans l'entrepriseRéaliser un acte d'achat complet

Public visé :
Toute personne en charge des achats en PME.Assistants, collaborateurs effectuant en direct des achats simples.

1. Caractériser l'importance des achats de l'entreprise Mesurer les enjeuxClarifier les volumes et types de dépenses.Identifier les personnes impliquées par les actes d'achats. 2. Organiser un achat Évaluer précisément le besoin.Rechercher un nouveau fournisseur.Réunir les informations clés pour consulter.Analyser un devis.Comparer des offres différentes.Estimer le coût de revient du fournisseurRepérer les leviers d'action sur le prix. 3. Préparer la négociation avec le fournisseur Bâtir son dossier.Détailler les points à traiter, objectifs, concessions, arguments.Organiser l'entretien : date, lieu, durée.Se préparer psychologiquement : les "trucs anti-stress" 4. Maîtriser l'entretien avec le vendeur Gérer le rapport de force/taille.Régler les aspects techniques du produit ou de la prestation.Aborder les aspects commerciaux.Décoder les pratiques et astuces des vendeurs.Moyens pour dénouer les blocages.Conclure au bon moment. 5. Gérer les fournisseurs Points essentiels d'une commande.Le suivi : relances-réception-contrôle-paiement.Se sortir d'un litige.

Formation dédiée aux PME permettant aux participants d'échanger leurs expériences. Des méthodes et des outils simples et éprouvés : efficaces et faciles à mettre en œuvre. Des exercices pratiques , permettent de maîtriser les bonnes techniques. Des conseils personnalisés : chaque participant peut apporter ses documents.