Obtenir le maximum possible. Eviter les erreurs coûteuses
commises face à un commercial aguerri, ou dans un projet complexe. Savoir
définir avant la négociation ce que l'on veut obtenir et comment l'obtenir.
L'éthique dans la négociation.
Toute personne devant
négocier un ou des achats,
mais ne possédant pas de
méthode de négociation
Programme :
Qu'est-ce que négocier?
Pourquoi négocier?
Pourquoi la négociation est un acte social, naturel, et
nécessaire
Pourquoi on peut, et on doit apprendre à négocier
Une méthode efficace de négociation
Préparer ses objectifs
Préparer ses arguments
Préparer le déroulement de la négociation
Première étape: poser le décor, et les acteurs
Deuxième étape: vérifier ce qu'on achète
Troisième étape: négocier, point par point
Quatrième étape: confirmer
Ethique de la négociation
Les cadeaux personnels
Ventes à perte
Situation désespérée du fournisseur
Achats à l'étranger
Liste de situations, problèmes, bonnes surprises
Informations complémentaires :
PEDAGOGIE
Le Formateur
Spécialiste des Achats
Méthode pédagogique
Présentation et animation
par un professionnel des
achats
En lancement de réunion:
question aux élèves sur
leurs parcours et
problématiques spécifiques
Guide visuel: présentation
Powerpoint sur écran
informatique
Support aux participants:
support de cours,
bibliographie, liste de sites
Internet
Exercices: mise en
situation, exercice de
négociation
Intra entreprise
Lieu de formation : dans la
ville de votre choix.
Inter entreprise
Tarif par personne
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