Formation : Préparer efficacement ses visites commerciales
Se former avec
CCI BORDEAUX
- Renseignements :
- Durée : 1 Jour
- Type : N.C.
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :303.00
- Objectifs :
- Comprendre l’intérêt de bien préparer une visite
Elaborer une stratégie commerciale adaptée au client
Rédiger un plan de vente.
- Public visé :
-
Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux et chargés d’affaires.
- ? RASSEMBLER LES INFORMATIONS COMMERCIALES
- Les informations internes : moyens commerciaux
mis à disposition, niveau de remise, tarifs, priorités
commerciales du moment, promotions possibles…
- Les informations sur le client : chiffre d’affaires,
évolutions, statistiques, affaires en cours, litiges…
- Les informations sur la concurrence : acteurs en
présence, positionnement…
? ELABORER SA STRATEGIE DE VISITE
- Répondre aux questions clés : but de la visite,
forces, faiblesses…
- Se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs en
fonction du secteur et du client
- Se fixer des objectifs alternatifs : proposer d’autres
produits, préparer les bases d’une nouvelle visite
- Déterminer une stratégie de vente adaptée au
client
? PREPARER DES OUTILS D’AIDE A LA VENTE
- Plan de découverte : liste des questions à poser
- Argumentaire
- Documents commerciaux
- Plan de vente
METHODOLOGIE
- Pédagogie participative qui stimule la prise de
parole, l’organisation du message,
l’argumentation
- Alternance d’exercices de réflexion individuelle et
collective
- Formation favorisant le travail en équipe
09/10/2008 au 09/10/2008 (33)
18/03/2008 au 18/03/2008 (33)
