Formation : Préparer et Animer ses Présentations Commerciales (atelier pratique)

Se former avec DeMos

Objectifs :
maîtriser l'expression orale et les techniques de communication ; réaliser une présentation commerciale face à un groupe de décideurs

Public visé :
responsables commerciaux et Marketing, commerciaux, technico-commerciaux, chargés d'affaires, ingénieurs commerciaux, négociateurs Grands Comptes

Prendre la parole en public Savoir maîtriser le langage verbal face à un groupe pour augmenter la portée et la compréhension du message Identifier les signes du langage non verbal Déterminer le langage des comportements efficaces adaptés à une présentation commerciale
Communiquer en scène Découvrir l'importance de la circulation de l'information, de la relation affective et des conventions socioculturelles Déterminer les techniques de communication : . l'Ecoute Active . la reformulation . la prise en compte des objections . la concision des phrases . la précision des mots . l'adaptation du langage Comment utiliser efficacement les aides visuelles : . les transparents . la vidéo projection . le multimédia
Convaincre votre auditoire Comment préparer votre présentation face à un groupe Analyser préalablement la situation de communication Décortiquer le message : . le fond : but à atteindre, public visé, articulation de la présentation, la construction du scénario . la forme : quels supports utiliser, comment créer l'interactivité avec la salle . la conclusion : comment conclure pour entraîner à l'action Comment évaluer l'impact d'une présentation commerciale Décider des actions supplémentaires, correctives ou supplétives

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