Formation : Préparer et conduire efficacement sa négociation
Se former avec
FORENTEM
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
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Prix H.T. € :1512.00
- Objectifs :
- La négociation, qu'elle soit interne ou externe, n'est pas une nécessité mais une opportunité. C'est avant tout un état d'esprit qui devient un avantage décisif pour celui qui en possède les fondements méthodologiques et psychologiques. Cette formation vous apportera ces outils et méthodes d'anticipation et de maîtrise de l'entretien utiles à l'amélioration de votre efficacité en négociation. Objectifs Savoir analyser le contexte et mesurer les enjeux d'une négociation Mieux connaître son profil de négociateur Evaluer les rapports de force Adapter sa stratégie et ses tactiques Utiliser les techniques de préparation et de conduite d'une négociation Optimiser la relation fournisseurs
- Public visé :
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Tout collaborateur impliqué dans une relation d'achat avec des fournisseurs
- Identifier le périmètre et l'environnement de la négociation d'achat La définition de la négociation, de la stratégie et des techniques Le positionnement et le poids de la négociation dans le processus achat Le décryptage et l'exploitation des informations marché, produit et prix du fournisseur • La décomposition du prix du fournisseur • L'établissement du prix plancher La présentation et l'articulation des phases de la négociation Les différents profils de négociateurs Quel négociateur êtes-vous ? Préparer efficacement sa négociation La recherche des leviers porteurs de gains L'anticipation des clauses à négocier L'identification des enjeux et des risques La détermination et la hiérarchisation des items de la négociation L'établissement de l'objet et des objectifs de négociation La construction méthodique du plan de sa négociation et des tactiques appropriées : ouverture, scénarii, argumentaires Le choix de l'instant, du lieu et des participants Maîtriser son entretien de négociation La méthodologie • La phase d'introduction : briser la glace • La validation des champs de la négociation • L'adaptation de ses tactiques • La gestion des points durs, des blocages et des impasses • La phase de conclusion Les techniques • Les attitudes du face à face • La prise de contact • Le questionnement • La reformulation • Le traitement des objections (mode de réfutation) • L'écoute active Analyser le déroulement et exploiter les résultats de la négociation Le bilan des échanges quantitatifs et qualitatifs réalisés Les marges de progression
- Méthodes pédagogiques Actives et participatives Travaux en sous-groupes complétés par des apports théoriques et méthodologiques précis Simulation d'entretiens à partir de cas pratiques éventuellement apportés par les participants Jeux de rôles filmés et analysés par le groupe
24/11/2008 au 26/11/2008 (75)
26/03/2008 au 28/03/2008 (75)
17/09/2008 au 19/09/2008 (75)
14/05/2008 au 16/05/2008 (75)
