ISEMA

Préparez et menez des négociations gagnantes avec vos fournisseurs et prestataires

Certification / expertise

14 heure(s)

950 € TTC

École spécialisée

Objectifs

Présentation - Préparez et menez des négociations gagnantes avec vos fournisseurs et prestataires

Mener avec succès less négociations d'achats de produits ou de services pour l'entreprise
Préparer les éléments clés nécessaires au bon déroulement d'une négociation
Connaître les différentes stratégies classiques de négociation
Conduire et analyser les négociations d'achats grâce à des outils simples

Public visé

Responsables achats, acheteurs, chefs de groupe achats, assistant(e)s achats et personnels habilités à négocier pour l'entreprise vis à vis de fournisseurs et prestataires de services.

Programme

Identifier les postures bénéfiques à la conclusion d'une négociation
Les différentes attitudes possibles en négociation – approche de de Kilmann : Quels sont les caractéristiques, les bénéfices/les...

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GROUPE ISARA-ISEMA ECOLE ISEMA 105 Rue Pierre Bayle - CS 20143
84918 Avignon cedex 9
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