Formation : Profession : Acheteur
Se former avec
CNF-CE
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché
Développer son potentiel personnel
S’adapter à son interlocuteur
Gérer ses relations avec les clients et ses fournisseurs
- Public visé :
-
Responsables achats
Acheteurs
Aides-acheteurs et Approvisionneurs
- Pré-requis :
- Exercer une activité commerciale
- Le rôle de l’acheteur dans l’entreprise
Conséquence sur la rentabilité
Sa fonction en interne et en externe
Plaque tournante d’information
L’environnement de la négociation
Spécification des besoins de l’entreprise
Impact des achats négociés sur la compétitivité
Connaître ses marchés et ses fournisseurs
Susciter des offres et utiliser l’e-business
Référencer et mesurer les fournisseurs
Approfondir la constitution de leur prix
Déterminer les prix plancher et les solutions de replis
Saisir les opportunités de partenariat
Déterminer le plan et les phases de la négociation
Négociation approfondie
Tester sa communication et son assertivité
Connaître les outils de communication : AT, PNL, et matrice de Ned Hermann
Déterminer la typologie du commercial (Blacke & Mouton)
Discerner sa stratégie
Savoir rester maître de l’entretien
Objecter et défendre sa position d’une manière impactante
Être conscient des 7 rapports de force dans la négociation
Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
Finaliser un accord pérenne
- Méthodes pédagogiques
Apports théoriques et pratiques
Échanges d’expériences
Mise en situation
Test
