Formation : Prospecter et Gagner de Nouveaux Clients (atelier pratique)
Se former
avec DeMos
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1240.00
- Objectifs :
- maîtriser les techniques de prospection et leurs outils ; s'organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects ; mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes
- Public visé :
- vendeurs, commerciaux et technico-commerciaux, chargés et ingénieurs d'affaires
- Préparer la prospection Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de votre entreprise Rechercher les prospects : . recherche de fichiers . analyse, segmentation et tests Préparer votre argumentaire
Connaître les stratégies de prospection et leurs outils Aller vers le prospect : . le mailing, le téléphone, la prospection directe, Internet Faire venir le prospect : . les salons professionnels, les réunions prospects, les VIP S'inviter chez le prospect : . la recommandation, l'essai gratuit
Maîtriser la prospection téléphonique Découvrir les clés de la communication téléphonique Prendre RDV : . techniques et méthodes Baliser les étapes de l'entretien Construire la phrase d'accroche Passer les barrages secrétaires Répondre aux objections : . objections prix . objections disponibilité . objections qualité Savoir conclure positivement
Maîtriser la prospection physique Conduire un premier entretien Identifier les principes de la communication Découvrir la technique des 4C : . Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure Découvrir les étapes clés de l'entretien Développer un climat de confiance Savoir être à l'aise pour mettre à l'aise Découvrir les premiers mots qui font vendre
Exercer un suivi rigoureux Elaborer une liste des clients potentiels Relancer téléphoniquement pour vendre ou reprendre RDV Suivre régulièrement les prospects Qualifier en permanence les informations recueillies
- consultant spécialisé en prospection commerciale
15/09/2008 au 16/09/2008 (44)
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