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Formation : Prospection et action commerciale

Se former avec FORMAPELEC

FORMAPELEC

Renseignements :
Durée : 5 Jours
Type : En centre (inter)
Diplômant : Non
Prix H.T. € : 950.00

Objectifs :
Adopter une méthode de prospection et de veille commerciale, conduire un entretien de négociation, assurer le suivi des clients.

Pour qui ?
Programme
Les dates

Public visé :
Responsables d'affaires, conducteurs de travaux

Exposés - 50% : Notions d'économie et de marché - Esprit commercial - Méthode de prospection - Comportement et attitudes - Techniques de questionnement et d'écoute - Argumentation - Traitement des objections - Conclusion des entretiens - Comptes rendus - Relance - Fidélisation des clients.
Travaux pratiques - 50% : Mises en situation - Jeux de rôle - Exercices d'application.

2008 au 2009 (94)

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Recherches Associées

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