Formation : Prospection "Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients"

Se former avec HALIFAX Consulting

Objectifs :
Définir concrètement ses priorités de prospection. Prendre des rendez vous de haut niveau par téléphone. Adapter sa stratégie de vente au cycle d'achat du prospect

Public visé :
Vous avez un challenge de prospection à relever, Vous voulez confronter et renouveler vos pratiques.

Définir ses priorités : - La planification : méthodes structurées, méthodes intuitives… Trouver le bon dosage. - Les indicateurs d'alerte : de la définition de son ambition aux objectifs intermédiaires. Elaboration par chacun de son plan d'action de prospection. Entretenir son énergie de “chasseur”. - Lever les freins psychologiques. - Etre à l'écoute de son mental et de ses émotions. Exercices en équipes. Prendre des rendez vous de haut niveau : - Les méthodes, comment en tirer parti, sans tomber dans les stéréotypes de la télé-prospection. - Les " trucs et astuces " pour passer les barrages, susciter l'intérêt et répondre aux objections courantes. Entraînement accompagné par le consultant sur des appels en réel sur la liste de prospects des participants. S'adapter au cycle d'achat du prospect : - L'horloge de la prospection. - Adapter sa tactique d'approche au prospect et répondre à ses questions implicites. - Les critères de go/no go sur une affaire : focaliser son énergie sur les meilleurs couples potentiel/probabilité. - Les meilleures pratiques pour rester "dans le paysage.” Mises en situation d'entretiens de prospection et débrief sur les suites à donner dans une démarche proactive

Ce séminaire traite simultanément des trois clés de succès des meilleurs prospecteurs et "chasseurs" : les croyances et les motivations personnelles, l'intuition de l'essentiel, la flexibilité de ses comportements de vendeur. Au-delà des méthodes et des meilleures pratiques, ce séminaire a pour objectif implicite d'aider les participants à renforcer et faire vivre leur goût pour la prospection, souvent vécue comme une activité ingrate. Ce séminaire est conçu pour être pour les participants un accélérateur de leur action de prospection en cours. Pendant le séminaire les participants non seulement construisent leurs outils mais passent également des appels en réel pour tester leur nouvel outil de qualification et obtenir les premiers rendez vous. Ainsi, de retour sur le terrain, l’action de prospection est déjà amorcée