Formation : Reconquérir les clients inactifs ou perdus
Se former avec
CSP
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :1090.00
- Objectifs :
- • Fournir aux participants une méthode de recrutement simple et pragmatique.
• Donner les outils d'analyse pour bien définir le profil du candidat.
• Faciliter l'intégration et la réussite des nouveaux commerciaux.
• Des commerciaux adaptés à votre entreprise.
Formation accessible dans le cadre du DIF sur Paris, Lille Rouen, Amiens, Caen, Metz, Strasbourg, Rennes, Nantes, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille, Nice…
- Public visé :
-
• Managers commerciaux.
• Responsables marketing.
• Chargés de recrutement.
- Quand recruter un commercial
évolution de la stratégie d'entreprise
Nouvelle politique commerciale.
Nouvelle zone de chalandise
Nouveau produit
Nouveau concurrent.
étapes préparatoires
étude de potentiel du secteur.
Définition du profil recherché et des compétences indispensables pour s'intégrer dans l'équipe et la société.
Choix du type de contrat.
Choix de la stratégie de recrutement
Recrutement interne : identification des candidats, analyse des besoins de formation complémentaire éventuels.
Annonce : choix du support (journal, annuaire école, Internet), rédaction de l'annonce.
Réseau : quel réseau, comment l'activer ?
Recruter chez un concurrent.
Préparer l'entretien
Trier les CV : établissement d'une grille de lecture.
établissement du questionnaire d'entretien
Les tests.
L'entretien de recrutement
Faire parler pour connaître : analyser les compétences relationnelles et commerciales ; parcours personnel et professionnel ; points forts et points faibles.
Parler pour motiver : présenter l'entreprise et son marché ; présenter le poste et les clients cibles.
Entretien individuel et entretien collectif.
Intégration
Plan d'intégration
étapes et points de rencontre.
02/06/2008 au 03/06/2008 (75)
01/12/2008 au 02/12/2008 (75)
