Kelformation - Formation : Relations et comportements en situation de négociation

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Relations et comportements en situation de négociation

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Objectifs

Pour aller plus loin, «le négociateur», qu'il exerce sa mission dans le cadre d'un projet ou non, doit pouvoir clarifier quel est son mandat et les conditions de son exercice. Au-delà de la compréhension des enjeux et mécanismes de la négociation, le perfectionnement doit passer par un entraînement au pilotage de la négociation. Ce qui implique : - de maîtriser les savoir-faire du négociateur (attitudes et comportements), - de savoir gérer la relation interpersonnelle et les rapports de force durant la négociation, - de pratiquer et perfectionner son « savoir faire » relationnel en négociation par un entraînement approprié.

Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Toute personne en charge du pilotage d'un projet, d'une mission, d'une coordination dont l'activité courante l'amène à négocier avec les acteurs internes, externes et partenaires du projet. Sa pratique, ou les formations suivies, lui confèrent une pratique des fondamentaux de la négociation.

Programme :
Mardi 3 juin 14h00 Présentation de la session Le négociateur acteur - mieux se connaître et se positionner - mieux maîtriser ses émotions - s'affirmer via les fondamentaux du travail de l'acteur à partir d'exercices de mise en situation Fin de la journée à 18h00 9h00 Le négociateur metteur en scène - les «mises en jeu» verbales - les personnages, les décors, les costumes, la place, la position du corps … - le jeu et ses intentions à partir d'un canevas issu du répertoire 14h00 Le négociateur auteur - la construction et la mise en pratique du dialogue à partir des différentes mises en jeu du débat contradictoire - la maîtrise comportementale - la lucidité Fin de la journée à 18h00 Jeudi 5 juin 9h00 La négociation et la mise en situation - mise en situation de négociation à partir d'études de cas simples - comment faire pour s'entraîner quotidiennement ? 14h00 Application : étude de cas Pratiques tirées des situations professionnelles des participants Bilan synthèse : conclusion et piste d'action Fin de la session vers 17h00

Informations complémentaires :
Méthodes pédagogiques : Afin de permettre à chacun un entraînement aux problématiques relationnelles lors des négociations, la session met en oeuvre des exercices d'expressivité, des mises en situation et analyses vidéo, des exposés de cadrage et de synthèse, des travaux en sous-groupes et restitutions et des débats contradictoires.