RESPONSABLE COMMERCIAL POUR L' AGROALIMENTAIRE (CC2A) TITRE CERTIFIE PAR L'ETAT NIVEAU II - AGEN
- N.C.
- En centre
- Master
- N.C.
Objectifs de la formation
Former des Responsables Commerciaux capables de:
Construire une stratégie commerciale et marketing
Analyser le marché de l'entreprise
Réaliser des études marketing
Maîtriser les techniques commerciales et les circuits de distribution
Négocier (acheter et vendre)
Mettre en place des structures commerciales
Assurer le management et l'animation d'équipes commerciales
Seconder efficacement le responsable de l'entreprise
Utiliser un système comptable à des fins de gestion.
- Pré-requis
- Programme
- Dates/Lieux
- Infos +
BLOC DE COMPETENCES A Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale396 hUtiliser un système d'information (assurer une veille économique sur le marché des IAA)8 hMener une démarche d'analyse de marché agroalimentaire64 hParticiper à la stratégie d'entreprise72 hElaborer la politique commerciale20 hParticiper à la gestion Marketing des produits168 hElaborer le Plan d'Actions Commerciales (PAC)64 hBLOC DE COMPETENCES BConstruire des Actions Commerciales
dans les IAA248 hMener une action de prospection60 hMener une négociation commerciale, assurer le maintien et le développement d'une relation client, négocier en anglais188 hBLOC DE COMPETENCES CManager une équipe commerciale dans les IAA248 hConstituer, recruter une équipe48 hAnimer l'équipe commerciale144 hEvaluer l'activité commerciale56 hBLOC DE COMPETENCES DIntégrer les spécificités des produits
Agro-alimentaire dans l'univers commercial144 hAssurer une veille technologique produit40 hCollaborer à la mise au point et au lancement de nouveaux produits28 hIntégrer les contraintes spécifiques aux IAA68 hAnticiper et gérer le risque produit en IAA8 hEvaluations et examens34 hVolume Pédagogique et examens1070 hStages - 16 semaines à 35 h560 hTOTAL GLOBAL 1630 H
BLOC DE COMPETENCES A
Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale 396 h
Utiliser un système d'information (assurer une veille économique sur le marché des IAA) 8 h
Mener une démarche d'analyse de marché agroalimentaire 64 h
Participer à la stratégie d'entreprise 72 h
Elaborer la politique commerciale 20 h
Participer à la gestion Marketing des produits 168 h
Elaborer le Plan d'Actions Commerciales (PAC) 64 h
BLOC DE COMPETENCES B
Construire des Actions Commerciales
dans les IAA 248 h
Mener une action de prospection 60 h
Mener une négociation commerciale, assurer le maintien et le
développement d'une relation client, négocier en anglais 188 h
BLOC DE COMPETENCES C
Manager une équipe commerciale dans les IAA 248 h
Constituer, recruter une équipe 48 h
Animer l'équipe commerciale 144 h
Evaluer l'activité commerciale 56 h
BLOC DE COMPETENCES D
Intégrer les spécificités des produits
Agro-alimentaire dans l'univers commercial 144 h
Assurer une veille technologique produit 40 h
Collaborer à la mise au point et au lancement de nouveaux produits 28 h
Intégrer les contraintes spécifiques aux IAA 68 h
Anticiper et gérer le risque produit en IAA 8 h
Evaluations et examens 34 h
Volume Pédagogique et examens 1 070 h
Stages - 16 semaines à 35 h 560 h
TOTAL GLOBAL 1 630 H
| Date(s): | Lieu(x): |
|---|---|
| Du 01/01/2010 au 31/12/2010 | Agen (47000) |
La formation Responsable Commercial pour l'AgroAlimentaire (CC2A) est organisée au sein d'un réseau national qui regroupe les Chambres de Commerce et d'Industrie de Granville/Cherbourg dans la Manche, de Niort dans les Deux-Sèvres, de Bourg-en-Bresse dans l'Ain, de Paris, de Nancy dans la Meurthe-et-Moselle et d'Agen en Lot-et-Garonne.
Un titre unique reconnu sur tout le territoire et un maillage renforcé,
Des règles communes de qualité, de référentiels et de programme,
Une mutualisation des moyens.
Titre de "Responsable Commercial pour l'Agro-Alimentaire" certifié niveau II Bac+4 (JO du 5 mars 2006), délivré par l'Association Nationale des Centres de Formation CC2A et par la Chambre de Commerce et d'Industrie de Lot-et-Garonne.
EXEMPLES DE DEBOUCHES
Responsable merchandising, Chef de groupe marketing, Directeur régional des ventes, Responsable de développement clientèle, Cadre Commercial, Chef de produits, Conseil marketing, Conseiller commercial.
- Avoir un diplôme Bac+2 ou Bac+3 des filières Agri-Agro, biologiques, scientifiques, techniques, logistiques ou
- Des filières commerciales BTS MUC, NRC, DUT TECH de CO, GACO, GEA, licence Pro Commerce Vente ou
- Avoir une expérience professionnelle dans le domaine des Industries Agro-Alimentaires, de la Distribution, du commerce ou de la logistique