Développement Professionnel - Commercial - Réussir la négociation commerciale - CAPITE CORPUS LYON PARIS
- 2 Jours
- En centre
- Autre
- 890.00 € H.T.
Objectifs de la formation
Formation Développement Professionnel - Formation Commercial - Formation Réussir la négociation commerciale - CAPITE CORPUS LYON PARIS - Formation Rhône Alpes Ile de France
A l'issue de cette formation à la négociation commerciale, chaque participant pourra :
Maîtriser une méthode simple et rigoureuse pour préparer la négociation commerciale Conduire efficacement l'étape de négociation commerciale Identifier les différents comportements dans une phase de négociation Augmenter sa force personnelle de négociateur Faire preuve d'empathie envers son interlocuteur Créer un climat de confiance Mener une discussion constructive Répondre aux différents types d'objections. Conclure une affaire
Information complémentaire
Pour plus d'informations, contactez gratuitement et sans engagement l’organisme.
- Public visé
- Pré-requis
- Programme
- Dates/Lieux
- Infos +
Commerciaux - Forces de Ventes
Au cours de la formation Négociation commerciale, chaque participant apprendra à :
Déterminer des objectifs précis
Hiérarchiser les enjeux et les risques dans la négociation commerciale
Construire un argumentaire impactant
Parler d'avantages adaptés au besoin du client
Présenter, valoriser et défendre son prix
Adapter son comportement
Optimiser les concessions
Obtenir des contreparties
Adopter une attitude active pour traiter les objections
Détecter les signaux pour engager son interlocuteur vers la conclusion
| Date(s): | Lieu(x): |
|---|---|
| Du 14/01/2010 au 15/01/2010 | Lyon 2 ème arrondissement (69002) |
| Du 22/03/2010 au 23/03/2010 | Paris (75000) |
| Du 28/04/2010 au 29/04/2010 | Lyon 2 ème arrondissement (69002) |
| Du 14/06/2010 au 15/06/2010 | Paris (75000) |
| Du 08/07/2010 au 09/07/2010 | Lyon 2 ème arrondissement (69002) |
| Du 23/09/2010 au 24/09/2010 | Paris (75000) |
| Du 08/11/2010 au 09/11/2010 | Lyon 2 ème arrondissement (69002) |
| Du 02/12/2010 au 03/12/2010 | Paris (75000) |
En mai 2009, Capite Corpus a été certifié par l'OPQF (Office Professionnel de Qualification des Organismes de Formation) pour le domaine "Management des Hommes et Développement Personnel", récompensant ainsi les efforts quotidiens de l'ensemble des collaborateurs de la structure pour offrir à nos clients des prestations de haute qualité.
Chacune de nos formations est organisée autour de groupes de petite taille (4-8 personnes) et construite pour faire évoluer ses connaissances théoriques vers la mise en pratique concrète et opérationnelle.
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