Formation : Réussir ses négociations commerciales
Se former avec
Capite Corpus
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :790.00
- Objectifs :
- A l’issue de cette formation, chaque participant pourra :
Maîtriser une méthode simple et rigoureuse pour préparer la négociation commerciale
Conduire efficacement l'étape de négociation commerciale
Identifier les différents comportements dans une phase de négociation
Augmenter sa force personnelle de négociateur
Faire preuve d’empathie envers son interlocuteur
Créer un climat de confiance
Mener une discussion constructive
Répondre aux différents types d’objections.
Conclure une affaire
- Public visé :
-
Commerciaux - Forces de Ventes
- Au cours de la formation, chaque participant apprendra à :
Déterminer des objectifs précis
Hiérarchiser les enjeux et les risques dans la négociation commerciale
Construire un argumentaire impactant
Parler d’avantages adaptés au besoin du client
Présenter, valoriser et défendre son prix
Adapter son comportement
Optimiser les concessions
Obtenir des contreparties
Adopter une attitude active pour traiter les objections
Détecter les signaux pour engager son interlocuteur vers la conclusion
- Tarif spécial DIF: une remise de 25%, quelle que soit la formation choisie par le salarié qui effectuera une formation Capite Corpus, dans le cadre de son DIF
10/04/2008 au 11/04/2008 (69)
30/10/2008 au 31/10/2008 (75)
11/12/2007 au 12/12/2007 (69)
15/07/2008 au 16/07/2008 (69)
24/06/2008 au 25/06/2008 (75)
17/11/2008 au 18/11/2008 (69)
17/03/2008 au 18/03/2008 (75)
2008 au 2009 (Tous)
