Kelformation - Formation : Réussir ses réunions commerciales

Vous êtes ici : Formation > Formation continue > Management > Management d'équipe > Réussir ses réunions commerciales

Réussir ses réunions commerciales

Durée : 2 Jours
Type : En centre

Diplôme : Autre
Prix : 1185.00 €

Contactez directement le centre, gratuitement et sans engagement

Vous souhaitez plus d'informations sur le centre, obtenir le programme complet,
connaître le prix ou les prochaines dates ?

Je souhaite faire une demande sans engagement :

Civilité * Monsieur Madame Mademoiselle
Nom * Prénom *
E-mail * Téléphone
Statut *
Message *
* Champs obligatoires.
Je souhaite m'abonner à la newsletter Kelformation et recevoir toute l'actualité de la formation, les nouveautés, des tarifs privilégiés...
Saisissez le code ANTI-SPAM suivant :

Code illisible ?
Cliquez sur l'image

Conformément à la loi informatique et libertés du 06 janvier 1978, vous pouvez à tout moment modifier ou supprimer les renseignements vous concernant en nous contactant. Ces informations vous concernant étant confidentielles, Kelformation.com s'engage à les protéger.

Objectifs

Maîtriser une méthode pour structurer ses réunions.Surprendre à chaque réunion grâce à des méthodes d'animation variées.Stimuler la participation et la créativité en réunion.Animer avec aisance en toutes circonstances. [management manager]

Contactez directement l'organisme

Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Tous managers commerciaux, directeurs commerciaux, directeurs et chefs des ventes, managers de projets commerciaux, animateurs de réseaux.Responsables Grands Comptes, ingénieurs d'affaires, chefs de projet.Collaborateurs des services marketing ayant à animer tout ou partie d'une réunion face à des vendeurs.

Programme :
1. Structurer ses réunions Choisir le thème central, les thèmes périphériques.La méthode TOMAT pour structurer ses réunions.Formuler des objectifs concrets : "que doivent faire mes commerciaux après la réunion ?"La check-list pour ne rien oublier : DAS TOPOS.Exposé, animation participative, consultative : quelles méthodes pour quels objectifs ?Conclure sa réunion pour engager vers l'action. 2. Maîtriser l'animation et la relation au groupe Le "tour de table" : intérêts et limites.Stimuler la participation : bien utiliser les post-it.Réussir les 5 premières minutes : la méthode de l'arbre.Bourreau, victime ou "chevalier blanc" : savoir utiliser les ressorts de la dynamique de groupe.Gérer le "bavard", le "rebelle", le "leader négatif". 3. Exploiter le potentiel créatif du groupe Résoudre un problème : les méthodes efficaces qui engagent vraiment votre équipe.Adopter la posture d'animateur, régulateur du groupe.Produire des idées en groupe : le brainstorming, le "post-it meeting", la méthode du "dernier survivant".Pratiquer des "échauffements" pour stimuler la participation active de tous.

Informations complémentaires :
Concrète : chaque méthode est mise en œuvre sur son propre cas ou celui d'un autre participant. Opérationnelle : pour une mise en œuvre immédiate dès le retour en entreprise, la grille de structuration d'une réunion et toutes les check-lists utiles vous seront remises sur CD-Rom. La vidéo permet les prises de conscience et entraînements indispensables au travail sur le "savoir être".

Session(s):

Date(s):	Lieu(x):
Du 28/02/2008 au 29/02/2008	(75) Paris
Du 24/04/2008 au 25/04/2008	(75) Paris
Du 03/07/2008 au 04/07/2008	(75) Paris
Du 04/09/2008 au 05/09/2008	(75) Paris
Du 30/10/2008 au 31/10/2008	(75) Paris
Du 18/12/2008 au 19/12/2008	(75) Paris