Kelformation - Formation : Réussir ses réunions commerciales

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Réussir ses réunions commerciales - Sur mesure

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Durée : N.C.
Type : Sur mesure

Diplôme : Autre
Prix : N.C.

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Objectifs

Maîtriser une méthode pour structurer ses réunions.Surprendre à chaque réunion grâce à des méthodes d\'animation variées.Stimuler la participation et la créativité en réunion.Animer avec aisance en toutes circonstances. [management manager]

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Tous managers commerciaux, directeurs commerciaux, directeurs et chefs des ventes, managers de projets commerciaux, animateurs de réseaux.Responsables Grands Comptes, ingénieurs d\'affaires, chefs de projet.Collaborateurs des services marketing ayant à animer tout ou partie d\'une réunion face à des vendeurs.

Programme :
1. Structurer ses réunions Choisir le thème central, les thèmes périphériques.La méthode TOMAT pour structurer ses réunions.Formuler des objectifs concrets : \\que doivent faire mes commerciaux après la réunion ?\\\"La check-list pour ne rien oublier : DAS TOPOS.Exposé, animation participative, consultative : quelles méthodes pour quels objectifs ?Conclure sa réunion pour engager vers l\'action. 2. Maîtriser l\'animation et la relation au groupe Le \\\"\"tour de table\\\"\" : intérêts et limites.Stimuler la participation : bien utiliser les post-it.Réussir les 5 premières minutes : la méthode de l\'arbre.Bourreau, victime ou \\\"\"chevalier blanc\\\"\" : savoir utiliser les ressorts de la dynamique de groupe.Gérer le \\\"\"bavard\\\"\", le \\\"\"rebelle\\\"\", le \\\"\"leader négatif\\\"\". 3. Exploiter le potentiel créatif du groupe Résoudre un problème : les méthodes efficaces qui engagent vraiment votre équipe.Adopter la posture d\'animateur, régulateur du groupe.Produire des idées en groupe : le brainstorming, le \\\"\"post-it meeting\\\"\", la méthode du \\\"\"dernier survivant\\\"\".Pratiquer des \\\"\"échauffements\\\"\" pour stimuler la participation active de tous. \"\"\"

Informations complémentaires :
Concrète : chaque méthode est mise en œuvre sur son propre cas ou celui d\'un autre participant. Opérationnelle : pour une mise en œuvre immédiate dès le retour en entreprise, la grille de structuration d\'une réunion et toutes les check-lists utiles vous seront remises sur CD-Rom. La vidéo permet les prises de conscience et entraînements indispensables au travail sur le \\savoir être\\\". \"\"\"

Session(s):
Date(s): Lieu(x):

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