Formation : Réussir son Développement Commercial Export sur la Chine
Se former
avec DeMos
- Renseignements :
- Durée : 1 Jour
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
880.00
- Objectifs :
- mettre toutes les chances de son côté pour réussir son développement commercial en Chine ; connaître les règles à respecter à chaque étape du processus commercial : étude du marché, prospection terrain, rencontre et choix des partenaires, négociation, suivi de clientèle
- Public visé :
- chefs de zone Export avec une à deux années d’expérience réussies à l’export sur des pays à accès aisé du point de vue de l’environnement et des structures de distribution, directeurs Export projetant une action commerciale en Chine ou VIE en instance de départ pour une mission commerciale en Chine travaillant en PME
- Pré-requis :
- connaître les caractéristiques majeures de la culture chinoise et/ou avoir déjà suivi au moins une formation sur la culture chinoise
- Contexte préliminaire L'entreprise est-elle prête pour exporter en Chine ?
Pourquoi la Chine ? Connaître les grandes lignes des marchés chinois
Etude de compatibilité produit / marché
Prospection terrain Préparation du voyage Etude du pays Recherche ciblée Organisation de la visite terrain Confort et support Accessibilité et préparation psychologique
Sur le terrain S'imprégner du pays Etude du marché Acceptance produit / marché Etude du rapport de force En rendez-vous
Salons professionnels et conventions d'affaires Etude de la manifestation Comment y participer ? Comment y réussir ?
Choix du partenaire Stratégie à adopter sur le marché Choix du mode de distribution Critères de choix du partenaire
Etude du partenariat Caractéristiques structurelles Caractéristiques du produit Evaluation de la crédibilité Type de relation Les points contractuels, officieux ou officiels Choix du partenariat Cas d'une vente one-shot
Demande trop forte : mieux naviguer pour mieux choisir
Négociation avec nos amis chinois Who's the boss ? Processus Face et statut social Mes faiblesses ne sont pas si nombreuses...et mes concurrents pas si forts... Les écrits restent, les paroles aussi Rester calme
Clés de la réussite de la relation d'affaires Guanxi (relation) Qualité Confiance
- consultant-formateur spécialiste de l'export avec une grande expérience du marché chinois
04/02/2008 au 04/02/2008 (75)
09/06/2008 au 09/06/2008 (75)
06/10/2008 au 06/10/2008 (75)
01/12/2008 au 01/12/2008 (75)
