Kelformation - Formation : S'ENTRAINER A LA VENTE D'ASSURANCE (P) Tarif exonéré de TVA

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S'ENTRAINER A LA VENTE D'ASSURANCE (P) Tarif exonéré de TVA

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Durée : N.C.
Type : En centre

Diplôme : Autre
Prix : 1632.00 €

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Objectifs

Faire acquérir une méthode, des techniques et des comportements pour bien conseiller, vendre mieux et donc plus (contrats auto, habitation, GAV, assurance vie simple, protection juridique)

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Pour qui ?
Programme
Dates / Lieux

Public visé :
commerciaux > responsables commerciaux

Programme :
A Choix d'une stratégie de vente 1. Optique client 2. Optique produit 3. Critères de choix et leurs implications 4. Avantages des 2 optiques B Approche patrimoniale globale (A.P.G) comme solution 1. Définition et composantes 2. Champ d'application 3. Logique méthodologique 4. Intérêts de l'A.P.G C 8 phases de l'entretien de vente dans l'A.P.G, vente complémentaire incluse 1. Logique de l'enchaînement 2. Objectifs et caractéristiques de chaque phase 3. Conditions de réussite 4. Usage de l'outil informatique D Relations humaines pendant l'entretien 1. Esprit et les qualités du vendeur 2. Différents types de vendeurs et de clients 3. Choix du positionnement efficace 4. Ethique dans la vente