A l'issue du stage, les participants seront en mesure d'utiliser une méthodologie appliquée à la préparation, l'administration et l'après-vente.
Formations immobilieres sur Paris accesiibles dans le cadre du DIF
Toutes personnes ayant une fonction commerciale (vendeurs, assistantes commerciales, personnes chargées de l'administration des ventes et de l'après-vente).
Programme :
1- La préparation
La pondération des prix
L'analyse commerciale du produit en terme d'argumentaire
Les documents commerciaux : supports
Les conditions de vente : appel de fond,
prestations, travaux
2- Le plan d'action commerciale
La stratégie de vente
Les actions de présentation : documentation, maquette, bureau de vente, appartement modèle, affichage
La PLV
La publicité : le choix des supports, le format, la rédaction de l'annonce, le rythme de parution, les résultats
Le marketing direct : tract, mailing, phoning
Les actions relationnelles
Les actions événementielles
La réception téléphonique et couponing
3- L'administration des ventes
La levée des conditions suspensives
Le passage chez le notaire : acte de vente, plan, descriptif, règlement de copropriété, garantie bancaire
L'analyse des résultats : statistique des ventes
La gestion des appels de fonds
Les demandes particulières du client : options, prestations, travaux modificatifs, facturation
La remise des clefs, la réception, la levée des réserves
Informations complémentaires :
Méthodes pédagogiques
Etudes de cas concrets, mises en situation, entraînement
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