Voir toutes les formations DeMos
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre
- Diplôme : Autre
- Prix : 1150.00 €
Objectifs
dépasser votre peur de conclure ; identifier les instants favorables à une bonne conclusion ; apprendre à gérer le stress lors d'une conclusion de la vente
Plus d'infos sur le site de l'organisme
- Public visé :
- tous négociateurs et vendeurs amenés à négocier des affaires ayant 'la peur' de conclure
- Programme :
- Situer la place de la conclusion dans l'entretien de vente Rappeler les 5 attitudes clés en vente
Savoir identifier des accords partiels Identifier les accords probables à développer pendant l'entretien Poser des points d'ancrage Chercher des accords intermédiaires entre 2 phases de négociation
Favoriser la prise de décision finale Comprendre le moment de la prise de décision du client : . ses enjeux et ses obligations Inciter au passage à l'acte : . l'impliquer sur une planification dates, délais... Minimiser les risques Rassurer l'interlocuteur sur la bonne décision à prendre maintenant Réaffirmer les bénéfices face aux enjeux de l'entreprise Déterminer le poids de chaque décideur dans une décision multi-interlocuteurs
Déterminer le bon moment pour conclure Gérer les réactions de l'acheteur Créer la confiance pour amener votre interlocuteur plus rapidement au 'OUI' Les mots pour aider à conclure Agir comme si c'était conclu Rendre la décision urgente
Sortir des blocages lors de la conclusion Gérer le stress en phase de conclusion et en faire votre allié Identifier les freins de vos interlocuteurs Faire la part entre le rationnel et l'irrationnel
Gérer la sortie de l'entretien Conclusion positive : . sécuriser l'interlocuteur pour renforcer sa satisfaction Développer déjà les raisons futures d'évoluer ensemble Savoir maîtriser la force des silences Comment laisser une bonne image
- Informations complémentaires :
- consultant spécialisé en closing
- Session(s):
-
| Date(s): |
Lieu(x): |
|
Du 30/01/2008 au 31/01/2008 |
(75) Paris |
|
Du 13/02/2008 au 14/02/2008 |
(75) Paris |
|
Du 27/03/2008 au 28/03/2008 |
(75) Paris |
|
Du 14/05/2008 au 15/05/2008 |
(75) Paris |
|
Du 09/07/2008 au 10/07/2008 |
(75) Paris |
|
Du 17/09/2008 au 18/09/2008 |
(75) Paris |
|
Du 29/10/2008 au 30/10/2008 |
(75) Paris |
|
Du 19/11/2008 au 20/11/2008 |
(75) Paris |
|
Du 17/12/2008 au 18/12/2008 |
(75) Paris |
Plus d'infos sur le site de l'organisme
Transférer à un ami
