Formation : Savoir negocier
Se former avec
Connaissance - Network
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :1190.00
- Objectifs :
- Savoir bâtir une négociation solide et convaincante selon des contextes différents. Gérer les objections et les blocages lors de situations conflictuelles
- Public visé :
-
Toute personne devant mener des activités de négociations
- Méthode pédagogique :
Nombreuses mises en situation pour s'entraîner à argumenter efficacement et à vaincre les objections.
Programme :
Préparer la négociation
Diagnostiquer la situation.
Déterminer les objectifs à atteindre à l'issue de la discussion.
Mettre en place une stratégie gagnante.
Organiser les positions dans la négociation.
Déroulement normal et imprévus possibles lors d'une négociation
Les phases de la négociation : avant, pendant, après.
L’entonnoir.
La prise de décision.
Les concessions.
La gestion du temps.
La durée, la date limite.
La suspension de séance.
Les différents acteurs et leur jeu dans la négociation
Les statuts du négociateur.
La conduite des acteurs dans la négociation.
Les styles de négociateurs.
Le lieu et les dispositions spatiales.
Les pouvoirs dans les jeux d’acteurs.
La définition du pouvoir dans la négociation.
L’analyse du rapport de force.
Stratégies et techniques de négociation :
Les stratégies de négociation.
La coopération.
La guerre.
Les attitudes.
La théorie des jeux.
La négociation raisonnée.
Les comportements.
Les techniques de négociation.
Les techniques liées au maniement de l’objet.
Les techniques spécifiques.
23/04/2008 au 2009 (59)
22/10/2008 au 2009 (75)
18/08/2008 au 2009 (59)
17/06/2008 au 2009 (69)
17/06/2008 au 2009 (75)
09/12/2008 au 2009 (59)
09/12/2008 au 2009 (13)
