Formation : Savoir Négocier avec des Chinois
Se former
avec DeMos
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1680.00
- Objectifs :
- connaître les us et coutumes de la vie des affaires ; décrypter les comportements sociaux ; se familiariser avec l'art de la négociation en apprenant à ajuster son comportement et ses actions à bon escient
- Public visé :
- toute personne ayant des relations de travail avec la Chine : chefs d'entreprise, directeurs commerciaux, expatriés...
- Les particularités de la négociation en Chine Négocier avec plusieurs parties : représentant de l’état central, représentant local, chef d’entreprise, directeur commercial, membre du parti... Identifier et hiérarchiser leur rôle Comprendre les objectifs, intérêts et responsabilités de chacun
Se préparer puis agir sur le terrain La préparation en France : . collecte d'information sur le marché chinois . conduite en interne dans l'entreprise . préparation culturelle personnelle L'action en Chine : . prise de contact avec son interprète . carte de visite et noms chinois . comportements à adopter pour faire bonne impression et obtenir le maximum d'informations . conclusions à tirer des contacts initiaux
Choisir ses partenaires Bien analyser les intentions réelles des partenaires possibles Ne pas se laisser impressionner par de belles présentations Vérifier les références et prendre son temps pour choisir
Souligner les pratiques quotidiennes Banquet, cadeau, relation (guanxi) et face (mianzi)
Comprendre les étapes de la négociation et ajuster sa stratégie
Décrypter les techniques de négociation proprement chinoises La confirmation du lien de confiance 'L'échange d'avantages' et la découverte des limites de l'autre Les techniques chinoises de 'manipulation du temps' Les diverses manières de mettre 'sous pression' Le compromis final dans l'harmonie et la courtoisie La signature d'un contrat
Présentation de cas vécus : Recherche de distributeur, de fournisseur Possibilité d'échanges d'expériences entre les participants (cas d'incompréhension, d'échanges difficiles) en fonction des attentes Jeux de rôle : simulation de négociation selon possibilité
Quelques clefs pour réussir
- consultant-formateur expert en négociation et recherche de partenariats
21/05/2008 au 22/05/2008 (75)
02/10/2008 au 03/10/2008 (75)
24/01/2008 au 25/01/2008 (75)
10/03/2008 au 11/03/2008 (75)
