Formation : Savoir Négocier avec les Acheteurs de l'Industrie
Se former
avec DeMos
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1530.00
- Objectifs :
- professionnaliser votre démarche de vente et de négociation face aux acheteurs industriels ; être offensif dans un secteur très concurrentiel ; s'affirmer face à une clientèle de plus en plus exigeante
- Public visé :
- technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires, ingénieurs commerciaux, ingénieurs Grands Comptes
- Comprendre la fonction Achat dans l'entreprise Quels sont les processus d'achat dans l'industrie Comment fonctionne un Service Achat Quel rôle 'joue' le Service Achat Les 3 étapes de l'achat dans l'industrie : M.N.A.
S'approprier les techniques des acheteurs Evaluer les différents types d'Acheteurs Savoir ce que pense l'Acheteur du Vendeur Connaître les méthodes et outils utilisés par les Acheteurs Comment déjouer les pièges des Acheteurs
Démarrer efficacement une négociation Etablir une stratégie infaillible Savoir préparer le premier RDV Savoir analyser les circuits de décision : . la loi des 3 piliers (acheteur, décideur, prescripteur) Appréhender le contexte et les enjeux pour mieux vous positionner Comment utiliser votre réseau et faire du lobbying
Savoir convaincre l'acheteur industriel Identifier les véritables motivations et les réels besoins Utiliser la technique des 3D Maîtriser le rapport de force Créer un climat de confiance Développer l'empathie Présenter votre offre de façon professionnelle et dynamique Se positionner efficacement par rapport à la concurrence Vendre le Service autour du Produit Comment présenter face à un groupe d'Acheteurs
Maîtriser la conclusion d'une affaire Savoir défendre vos marges sans dériver Répondre aux objections classiques Dépasser votre 'peur de conclure' Maîtriser la 'force des silences' Comment conclure aves des engagements concrets
Savoir fidéliser pour pérenniser Mettre en oeuvre des TB pratiques Découvrir les techniques de fidélisation Choisir des critères d'évaluation pour continuer à progresser Comment gérer le temps lors de négociations longues
- consultant expert en négociation industrielle
15/09/2008 au 17/09/2008 (75)
18/02/2008 au 20/02/2008 (75)
22/10/2008 au 24/10/2008 (75)
25/03/2008 au 27/03/2008 (75)
12/11/2008 au 14/11/2008 (75)
19/05/2008 au 21/05/2008 (75)
15/12/2008 au 17/12/2008 (75)
23/06/2008 au 25/06/2008 (75)
