Négociateur d'Affaires (en alternance) : Ingénieur commercial B to B - Développeur des ventes- Hauts de seine

Alternance sur 12 mois

Formation au CFA : 20 semaines - 1 semaine entière au CFA

Entreprise : 32 semaines (dont 5 de congés payés)

PROGRAMME

Efficacité commerciale :

• Techniques de vente - Négociation commerciale : Comprendre parfaitement les mécanismes de la négociation commerciale , en maîtriser la logique et les exigences. Appliquer les techniques correspondantes pour construire des accords gagnants-gagnants.
• Epreuve de négociation commerciale : Deux fois dans l'année, cas de négociation reconstituée face à un professionnel d'entreprise. Evaluation par un jury.
• Négociation en situation conflictuelle : Désamorcer l'agressivité et rétablir l'esprit de collaboration.
• Téléphone commercial : Maîtriser l'utilisation du téléphone, outil de communication et son utilisation au service de l'action commerciale (qualification de fichiers, prise de rendez-vous, vente par téléphone, ...).
• Organisation commerciale : Maîtriser les techniques et outils garantissant l'atteinte des objectifs individuels ou d'équipe.
• Techniques d'achat : Comprendre les enjeux, les stratégies et les techniques des acheteurs professionnels.
• Marketing direct : Réaliser ou participer à la réalisation d'actions de marketing direct au service du développement commercial terrain.

Culture commerciale et economique :

• Marketing stratégique : Comprendre la démarche marketing et ses interactions avec l'action commerciale. Cursus en e-learning en partenariat avec Crossknowlege.
• Management d'entreprise : renforcer son efficacité en comprenant les mécanismes de l'entreprise et son environnement économique.
• Gestion : Comprendre et utiliser les principaux outils de gestion pour appréhender la rentabilité d'une entreprise et mesurer les conséquences économiques des choix commerciaux.
• Droit commercial : Connaître les applications juridiques des situations commerciales courantes.
• Management commercial : Comprendre les fondements d'un management motivant, identifier les clefs de la réussite et les principales erreurs à éviter pour se préparer à une future fonction d'encadrement.
• Informatique : Maîtriser l'utilisation d'Internet et des logiciels courants (Word,EXcel, PowerPoint. Cursus individualisé en e-learning tutoré avec tests initiaux et finaux).
• Anglais : Réviser les règles, acquérir du vocabulaire et de la fluidité pour faire face aisément aux situations quotidiennes et commerciales les plus fréquentes.

Développement personnel :

• Période de Développement de la Personne en inter-promotion en début de formation : communication écrite, communication orale, constitution de groupe, initiation au management, culture économique par lecture de la presse, anglais, droit du contrat d'apprentissage, ouverture sur l'Europe.
• Techniques de scène : Développer sa présence physique à partir du travail du jeu d'acteur.
• Expression écrite et orale : Construire et rédiger les principaux écrits nécessaires en entreprise et en particulier le rapport de synthèse (préparation à la rédaction du mémoire de fin d'année). Accroître son efficacité orale dans les situations de prise de parole en public.

Tout au long de l'année : développement personnel - accompagnement individuel

• Mise en place d'une démarche volontaire de progrès des compétences (PerformanSe) : Réaliser un auto-diagnostic de ses compétences comportementales, mettre en évidence les points d'appui et de vigilance pour construire son plan de progrès compte tenu des exigences du métier commercial (utilisation tutorée d'un logiciel expert en début et fin d'année).
• Tutorat pédagogique : Chaque apprenti est suivi par un tuteur qui l'accompagne tout au long de l'année pour mieux tirer parti de la formation et faciliter son intégration en entreprise.

VENEZ DECOUVRIR LA FORMATION :

• Journée Portes Ouvertes : samedi 9 janvier de 10h à 17h  et  samedi 20 mars 2010 de 10 à 17 h.

QUELQUES EXEMPLES D'ENTREPRISES D'ACCUEIL

BERNER , CGE Distribution , COMPUTERLAND , Concessionnaires XEROX , DHL Express, GEMEY MAYBELLINE GARNIER , KAMBLY, KELLY Services , MATERNE MONT BLANC , SFR Entreprises, KONICA MINOLTA

• Jeunes de moins de 26 ans recrutés par une entreprise en contrat d'apprentissage de 12 mois
• Titulaires d'un diplôme de 1er cycle de l'enseignement supérieur (DUT Techniques de commercialisation, BTS Action commerciale, BTS Force de vente, DEUG, ...).
• Recrutement sur dossier de candidature et entretien,  puis recherche conjointe d'entreprise