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Formation : Technique de vente- - 1 jour - une personne ou deux personnes - formation personnalisée - réalisable

Se former avec Bernard BRUCHE FRANCE

Bernard BRUCHE FRANCE

Renseignements :
Durée : 1 Jour
Type : En centre (inter)
Diplômant : Non
Prix H.T. € : 1050.00

Objectifs :
De jeunes vendeurs ou d’autres plus aguerris ont besoin de connaître les principales techniques de vente ou de se repositionner dans leur métier. La formation a pour but d’aider à :
• Bien gérer son secteur, sa clientèle selon ses objectifs.
• Maîtriser la visite commerciale et être un bon négociateur.

Programme
Informations complémentaires
Les dates

• La gestion de son secteur et de sa clientèle.
• La veille concurrentielle.
• Bien communiquer.
• La perception.
• L’écoute active, la reformulation, le questionnement, le non verbal.
• La négociation commerciale.
• La présentation de son entreprise.
• Sa présentation.
• L’argumentaire adapté.
• La prise de contact.
• La règle des 4x20.
• La création d’un climat de confiance.
• Connaître l’interlocuteur et son entreprise, pour mieux le convaincre :
– ses besoins, ses motivations et ses insatisfactions,
– synthétiser les informations recueillies.
• Proposition et argumentation :
– suggérer une solution,
– l’argumentation adaptée aux besoins du client.
• Traiter les objections et convaincre.
• Annoncer et vendre son prix.
• Conclure.

PÉDAGOGIE
• Animateur Senior expérimenté capable de traiter les situations évoquées.
• Questionnaire préalable d’analyse des attentes envoyé au participant avant la formation.
• L’animateur et le participant définissent les priorités, elles seront traitées dans un ordre logique.
• Les situations personnelles et les développements sont suivis lors du coaching téléphonique.

2008 au 2009 (Tous)

Recherches Associées

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