Kelformation - Formation : Techniques de négociation pour juristes en anglais

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Techniques de négociation pour juristes en anglais

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Durée : 2 Jours
Type : En centre

Diplôme : Autre
Prix : 995.00 €

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Objectifs

- Maîtriser les techniques et la terminologie pour bien négocier en anglais - S'adapter à des négociateurs étrangers - Etre capable de conduire et / ou de participer à une négociation en anglais

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Toute personne amenée à négocier en langue anglaise

Programme :
Jour 1 Connaître son comportement de négociateur - Les différents styles et typologies de négociateur : push/pull, directif, affectif, pragmatique - Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation - Optimiser ses ressources personnelles : identifier ses points forts et ses axes de progrès - Validation des acquis : test individuel : « quel négociateur êtes vous ? » Communication verbale et non verbale en négociation internationale - Maîtriser la psychologie de la négociation dans un contexte international - Principales différences culturelles et règles de savoir-vivre propres à la culture anglo-saxonnes (repas, cadeaux, distance?) - Les « do » et les « don't » de la négociation internationale - Quelle attitude adopter face à un interlocuteur étranger ? - Identifier les techniques gagnantes pour entrer facilement en négociation - Validation des acquis : établir un climat de négociation dans un contexte international ; initiation aux « Icebreakers ». Jour 2 Influencer et convaincre en anglais : les grandes étapes de la négociation - S'entraîner aux différentes stratégies, tactiques et registres de négociation - Techniques de préparation : cerner les enjeux, les leviers et le contexte de la négociation - Entrer en négociation de façon structurée - Adopter un mode de communication explicite (vocabulaire, phraséologie?) - Validation des acquis : cas pratique fi lmé : « préparer une négociation à fort enjeu ». A partir des cas apportés, les participants sont invités à définir stratégie, marge de manoeuvre et options scénaristiques. Analyse et débrief par groupes. Gérer les tensions et répondre aux objections - Anticiper les critiques et rester maître du jeu - Développer des réflexes efficaces en situation de conflit - Maîtriser les techniques de reformulation - Les spécifi cités de la négociation en situation conflictuelles : faire face au « take it or leave it » et autres écueils - Validation des acquis : résister au forcing, répondre aux objections et contre argumenter ; mise en oeuvre des tactiques. Verrouiller l'issue d'une négociation - Arriver à une conclusion profitable - Imaginer des solutions « win-win » - Déterminer les modalités d'engagement et le planning - Les erreurs à éviter - Validation des acquis : consolider et pérenniser une négociation

Informations complémentaires :
Le + de la formation - Cette formation se déroule en langue anglaise dans son intégralité - Les participants sont régulièrement mis en situation dans le cadre de cas pratiques et jeux de rôles filmés pour pratiquer et améliorer leur technique de prise de parole en anglais