Formation : Techniques de vente
Se former avec
Capite Corpus
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :1185.00
- Objectifs :
- A l'issue de cette formation, chaque participant pourra :
Maîtriser les différentes étapes de la vente
Reconnaître les différents types de clients
Préparer et conduire des entretiens de vente structurés
Créer un climat de confiance avec son interlocuteur
Utiliser les bonnes techniques de vente pour convaincre et obtenir l'engagement
Construire et dérouler un bon argumentaire de vente
Anticiper et traiter les objections
Traiter les cas difficiles : réticences, agressivité
Maîtriser les différentes étapes de la phase de conclusion
- Public visé :
-
Toute personne évoluant dans des fonctions commerciales
- Au cours de la formation, chaque participant apprendra à :
Identifier les différents profils sociaux et adapter son comportement en fonction
Identifier les différents circuits de décisions et d'influences
Recenser et analyser les informations clients disponibles
Découvrir, écouter et s'adapter aux besoins du client
Les différentes règles d'une négociation réussie
Maîtriser les 6 étapes de l'entretien de vente
Travailler son argumentaire d'un point de vue technique, relationnel, et pratique
Reconnaître les différents types d'objections et les traiter activement
Utiliser les objections comme appui à l'argumentation dans l'entretien de vente
Détecter les signaux de son interlocuteur et amener la conclusion.
Faire de chaque client un apporteur d'affaires
- Tarif spécial DIF: une remise de 25% quelle que soit la formation choisie par le salarié qui effectuera une formation Capite Corpus, dans le cadre de son DIF.
13/02/2008 au 15/02/2008 (69)
22/10/2008 au 24/10/2008 (75)
2008 au 2009 ()
16/06/2008 au 18/06/2008 (75)
22/09/2008 au 24/09/2008 (69)
28/05/2008 au 30/05/2008 (69)
05/03/2008 au 07/03/2008 (75)
15/12/2008 au 17/12/2008 (69)
