Formation : Techniques de vente : vente persuasive
Se former avec
INGENIUM - POLYTECHNICUM DE NORMANDIE
- Renseignements :
- Durée : 20 Heures
- Type : A distance
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :300.00
- Objectifs :
- L’objectif de ce module est de se former à la vente persuasive. Au-delà de l’aspect technique concernant le déroulement de l’entretien, la préparation d’une argumentation et le traitement d’une objection, nous verrons que pour bien vendre, il faut quelques pré requis : bien communiquer, bien comprendre son client, et adapter sa proposition pour qu’elle corresponde à un bénéfice pour le client.
- Public visé :
-
Tous publics
- Ce module est composé de 4 thèmes :
1. Introduction à la vente
2. Bien communiquer pour bien vendre
3. Bien comprendre pour bien vendre
4. Les différentes phases de la vente
- Le module se compose de quatre thèmes :
> dans le premier thème, nous verrons la définition de la vente et aurons un aperçu des différentes techniques qui existent. Vous comprendrez surtout que pour être efficace, utiliser une technique ne suffit pas.
> Dans le deuxième thème, nous verrons comment éviter certains pièges et créer un véritable climat propice à la communication.
> Dans le troisième thème, nous verrons comment bien comprendre la situation du client.
> Dans le dernier thème, nous développerons les différentes phases de la vente, en commençant par la préparation avec notamment la construction de l’argumentation, puis la phase de découverte, le résumé de la situation, la proposition, le traitement des objections et la clôture de la vente.
Pour chacun des thèmes, commencez par regarder la vidéo du prof, puis prenez connaissance du mag, et au fur et à mesure, celui-ci vous orientera vers des vidéos sketches pour illustrer des concepts, ou vers des quiz de compréhension.
A la fin du module, vous réaliserez l’exercice de mise en situation proposé.
