Formation : Tirer profit des études

Se former avec CEGOS

Objectifs :
Maîtriser toutes les étapes de la réalisation d'une étude : du projet au bilan.Connaître les méthodologies d'études les plus utilisées.Répondre à l'ensemble des problématiques marketing par la recherche appropriée.Utiliser les résultats pour bâtir des recommandations opérationnelles.

Public visé :
Responsables et chargés d'études récemment nommés.Chefs de produits, chefs de projets marketing.Responsables marketing ayant pour mission de commander ou d'exploiter les données d'études.

1. Situer les études dans sa démarche marketing Traduire sa problématique marketing en objectif d'études.Choisir la meilleure méthodologie de recherche selon son besoin d'information.Rédiger un brief d'études : règles d'or et étapes.Travailler avec un institut d'études : choisir et évaluer son partenaire.Quelles études réaliser en interne : thèmes, fréquence, principes clés ? 2. S'approprier les principales méthodologies de recueil et d'analyse Recherche sur Internet et études documentaires : processus, avantages et limites, fiabilité des sources.Identifier les principales techniques projectives et associatives des études qualitatives : les cas d'application, les règles d'animation, l'analyse de contenu.Maîtriser les étapes d'une étude quantitative : rédaction du questionnaire, méthodes d'échantillonnage, mode d'administration, test et pilotage.Utiliser efficacement les panels, marché test, datamining, géomarketing, trade-off. 3. De l'analyse des résultats à l'action Faire parler les résultats : outils et techniques de visualisation et d'aide à la décision.Impliquer et faire adhérer l'ensemble des acteurs en interne : R & D, commerciaux, communication…Valoriser la présentation de son rapport d'études : à l'écrit comme à l'oral.Pérenniser l'information : constituer une base de données Études.

Une pédagogie fondée sur l'application pratique. Elle est construite à partir de cas d'entreprises. Un consultant expert. Il a une expérience solide dans le domaine des études qualitatives et quantitatives et intervient régulièrement en entreprise. Un ouvrage pour continuer à apprendre. Offert à chaque participant "Toute la fonction marketing" de N. Van Laethem, (Dunod 2005).