Formation : Vendre à l'international - Niveau 1

Se former avec CEGOS

Objectifs :
Comprendre les mécanismes du commerce mondial.Identifier le bon réseau de vente pour son développement.Acquérir les connaissances interculturelles fondamentales pour négocier à l'international.Gérer une opération de vente à l'international.

Public visé :
Cadres commerciaux amenés à vendre à l'international.Commerciaux Export souhaitant valider leurs pratiques des techniques nécessaires à la réussite d'une vente à l'international.Toute personne souhaitant comprendre le mécanisme de vente à l'international.

1. Comprendre les spécificités des opérations de commerce international Le nouvel environnement économique des échanges.Le déroulement d'une opération de commerce international. 2. Connaître et analyser son marché Analyser l'organisation de son marché.Identifier ses clients : utiliser le réseau international public et privé.Déterminer son potentiel de développement. 3. Mettre en place et animer le réseau commercial Choisir son mode d'implantation : importateurs, agents, distributeurs…Prospecter et trouver son partenaire local.Animer et piloter son réseau de vente. 4. Faire de l'interculturel un atout pour développer ses ventes Comprendre les éléments clés d'une culture.Communication implicite/explicite, le rôle des silences et des non-dits.S'exercer à négocier un objectif de vente en milieu interculturel. 5. Gérer une opération de vente à l'international Différence entre offre et réponse à appel d’offres.Les éléments indispensables d'une offre à l'international.Calculer le prix de vente selon l'Incoterm 2000 retenu.Sécuriser ses offres à l'international.

Transferts d'expertise : cette formation est animée par un spécialiste du déploiement international. Formation opérationnelle : chaque participant bénéficie d'apports concrets et immédiatement applicables dans son contexte. Un outil indispensable : chaque participant reçoit la liste des meilleurs sites Internet pour faciliter la mise en place de son réseau de vente à l'international.