Formation : Vendre à l'international - Niveau 2
Se former
avec CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 0
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- Acquérir les fondamentaux pour consolider ses opérations internationales : Sécuriser et financer ses opérations à l'international.Maîtriser les risques juridiques.Maîtriser les règles douanières et le transport.
- Public visé :
- Cadres commerciaux amenés à vendre à l'international.Commerciaux Export souhaitant valider leurs pratiques des techniques essentielles nécessaires à la gestion d'une opération à l'international.Collaborateurs souhaitant comprendre le mécanisme des ventes à l'international. Prérequis : la connaissance des fondamentaux du commerce international est nécessaire (se reporter à la formation "Vendre à l'international - Niveau 1").
- 1. Intégrer la dimension financière des opérations internationales Proposer des solutions de financement.Choisir les moyens et modes de paiement en fonction du risque-client et du risque pays : les virements ,le crédit documentaire version 2007 ,la lettre de crédit stand-by. Les techniques de couverture du risque de change et du risque crédit, le rôle de l'assureur. 2. Maîtriser les risques juridiques des opérations à l'international Les particularités juridiques de l'international.Mesurer les conséquences du choix de l'Incoterm 2000 : le transfert de risques.Sécuriser les risques juridiques.Sortir d'un litige : le règlement amiable à l'international, l'arbitrage international. 3. Respecter la réglementation douanière et maîtriser le transport Comprendre les mécanismes douaniers.Avantages et inconvénients de chaque mode de transport.Trouver et obtenir rapidement une cotation transport.Maîtriser les coûts logistiques.
- Une pédagogie active : Étude de cas, mises en situation favorisent l'assimilation des connaissances pendant la formation. Une formation opérationnelle : Chaque participant bénéficie d'apports concrets et immédiatement applicables dans son contexte. Une étude de cas fil rouge : Elle permet de faire le lien entre les thèmes abordés lors de cette formation.
