Vendre par Réseau de Distribution
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- Durée : N.C.
- Type : En centre
- Diplôme : Autre
- Prix : 950.00 €
Objectifs
Partage d'expérience, études de cas sous la direction de l'animateur vont permettre à chaque participant d'améliorer leur approche réseau et leur permettre de construire une stratégie adaptée à chaque distributeur.
Plus d'infos sur le site de l'organisme
- Public visé :
- Ingénieurs, cadres, commerciaux, technico-commerciaux responsables de distributeurs, revendeurs, réseaux de franchises
- Programme :
- Module n°1 : Evaluer son réseau
Les différentes fonctions du distributeur
Qu'attendez-vous de votre réseau ?
Que représentez-vous pour votre distributeur ?
Diagnostic et grille d'évaluation
Module n°2 : Déterminer les objectifs
Analyse du marché et bilan des actions
L'objectif du distributeur
Comment vendre objectifs et actions promotionnelles ?
La mise en concordance des moyens et actions
Les engagements réciproques
Module n°3 : Manager son réseau
Animer dans un contexte de partenariat
Qu'est-ce qu'un partenariat réaliste ?
Stimulation : mode d'emploi
Gérer les conflits entre distributeur
Module n°4 : L'animation des forces de vente du réseau
Commet développer son leadership sur les forces de vente du réseau
L'animation des réunions de vente
L'accompagnement terrain
Optimiser la vente au comptoir
L'animation comme poins fort
- Session(s):
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| Date(s): |
Lieu(x): |
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Du 30/11/2007 au 30/11/2008 |
(75) Paris |
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