Formation : Vendre plus et mieux, c'est possible...
Se former avec
ProFormalys
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :1290.00
- Objectifs :
- Maîtriser l’ensemble des différentes techniques de vente. Etre
capable d’adopter une stratégie de découverte et de proposer des vraies
réponses lors d’une vente. Etre capable de réaliser des gains supplémentaires
par des ventes additionnelles ou complémentaires.
- Public visé :
-
Toute personne en situation
de vente assistée en
sédentaire, rayon Brun Blanc,
Gris, agence voyage, stand à
bijoux, bazar et espace
culturel.
- Pré-requis :
- aucun.
- Une démarche graduelle visant l’autonomie
L’importance du vendeur dans son environnement
Le comportemental du vendeur
Valoriser son image et son rôle
Etre l’ambassadeur de son enseigne
Bien connaître ses produits pour mieux les vendre
Le client d’aujourd’hui et de demain
Les nouveaux comportements d’achats
Les références et leurs influences
La concurrence et ses effets
L’acte de vente et ses techniques
La communication, son importance dans l’acte de vente
Asseoir rapidement sa crédibilité, les différentes techniques
d’accueil
Maîtriser les différentes techniques de ventes suivant les
univers
Développer une stratégie à l’occasion de chaque contact
Utiliser des méthodes de découvertes plus rapides et plus
efficaces
Proposer des solutions en conseillant par l’empathie
Intégrer et gérer les objections
Conclure sa vente, résultat d’une démarche maîtrisée
Réaliser des gains supplémentaires
Préparer et valoriser une vente complémentaire
Anticiper une vente additionnelle
Améliorer sa marge en dernière minute, les détails peuvent
faire la différence
L’avenir se prépare et s’anticipe
Etablissement de sa feuille de progrès, points forts et points
faibles
Déterminer des axes de progrès personnels en termes
d’objectifs et de moyens
Etre capable d’auto-analyser ses performances
- Moyens et pédagogie
La démarche consiste à
réaliser des apports
techniques pour une
meilleure compréhension des
enjeux de la fonction.
Des travaux individuels
seront demandés pour une
adaptation des contenus de la
formation aux réalités des
participants.
Des mises en situation,
entraînements permettront
de concrétiser l’utilisation de
nouveaux comportements.
Ce stage peut se dérouler sur
quatre jours pour
approfondissement des
techniques de vente.
Coaching Individuel
Coaching d’équipe.
19/02/2008 au 21/02/2008 (Tous)
17/03/2008 au 19/03/2008 (Tous)
17/06/2008 au 19/06/2008 (Tous)
2008 au 2009 (Tous)
