Formation : Principes et outils du marketing opérationnel
Se former avec
CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 4 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
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Prix H.T. € :1835.00
- Objectifs :
- S'approprier l'ensemble des outils permettant de bâtir un plan marketing opérationnel de A à Z.Acquérir les principes clés pour construire les arguments clients et les messages clés.Utiliser les différents outils de promotion et de communication selon l'objectif et la cible.Mettre en perspective chaque outil dans une logique de création de valeur pour le client et pour l'entreprise.
- Public visé :
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Responsable marketing opérationnel en prise de fonction, responsable médias, manager marketing opérationnel et communication.Chefs de produits, chefs de marché.Managers commerciaux ayant à piloter les actions de communication.Chefs de projets marketing opérationnel, chefs de projet marketing et communication.Chargé d'opération marketing, chargé de communication marketing, responsable de promotion.Assistant chefs de produits sénior.
- 1. Réussir le plan marketing opérationnel Le champ d'action du marketing opérationnel.De la stratégie à l'opérationnel : les points clés.Les étapes du plan marketing opérationnel.Définir sa stratégie de communication : cibles, objectifs, messages et supports.Un outil clé : le carré opérationnel. 2. Construire des messages attractifs Les éléments du message : discours, visuels, logo…Construire ses arguments : la méthode APB.Traduire les caractéristiques des produits/services en bénéfices pour le client. 3. Les outils de communication et de promotion Les points clés d'une campagne de publicité : copy stratégie, média planning, critères d'efficacité.Les campagnes de promotions : typologies, avantages, limites, règles à respecter.Monter une opération de RP : les principes de base.Les salons : sélection et organisation, check-list. 4. Les médias du marketing direct Mener une campagne de marketing direct : démarche, règles et outils.Optimiser l'utilisation des différents médias : mailing, fax, bus-mailing, couponing, ISA, asilage, newsletter…L'art du mailing : utiliser les bonnes pratiques.Le télémarketing : le canevas type. 5. Internet : un média spécifique Attirer, conquérir et fidéliser par le Web : les outils.Les spécificités du e-mailing et de la newsletter.Suivre et mesurer ses campagnes sur Internet. 6. Les supports d'aide à la vente Les argumentaires de vente : les 7 principes clés.Les autres outils : fiches produits, catalogue…Renforcer la synergie marketing vente. 7. Contrôler et mesurer les résultats Évaluer la réussite : quels indicateurs pour quelle action et pour quel objectif ?L'exploitation opérationnelle du bilan des actions : tableaux de pilotage, indicateurs et clignotants.
- La mesure de la performance et de la rentabilité est abordée pour chaque action. Une boîte à outils complète. De nombreuses fiches et modèles contribuent à faciliter l'application immédiate en entreprise. Pédagogie concrète . Elle est construite à partir de cas et de situations réelles. Un livre pour continuer à apprendre : "Toute la fonction marketing" de N. Van Laethem, (Dunod 2005).
14/01/2008 au 17/01/2008 (75)
03/11/2008 au 06/11/2008 (13)
26/05/2008 au 29/05/2008 (75)
11/02/2008 au 14/02/2008 (75)
17/11/2008 au 20/11/2008 (75)
09/06/2008 au 12/06/2008 (13)
03/03/2008 au 06/03/2008 (69)
15/12/2008 au 18/12/2008 (75)
30/06/2008 au 03/07/2008 (75)
17/03/2008 au 20/03/2008 (75)
08/09/2008 au 11/09/2008 (75)
31/03/2008 au 03/04/2008 (13)
13/10/2008 au 16/10/2008 (75)
21/04/2008 au 24/04/2008 (75)
20/10/2008 au 23/10/2008 (69)
19/05/2008 au 22/05/2008 (69)
