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Acquérir les Techniques de Vente Cross-Selling et Up-Selling

Certification / expertise

2 jour(s)

1360 € HT

Organisme privé de formation continue

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Objectifs

  • Réaliser des ventes additionnelles à forte valeur ajoutée.
  • Maîtriser les leviers de la vente émotionnelle.
  • Développer son chiffre d’affaires et sa rentabilité.
  • Se démarquer de la concurrence par une relation client riche.

Compétences visées :

Cette formation Commerciale permet de :

  • Détecter les opportunités pour réaliser de la vente rebond et systématiser cette approche.
  • Développer les attitudes comportementales permettant d'augmenter son panier moyen.
  • Etre force de proposition grâce à une argumentation adaptée.
  • Réagir sereinement aux objections de ses interlocuteurs.
  • Fidéliser sa clientèle existante.

Public visé

  • Commerciaux grands comptes.
  • Technico-commerciaux.
  • Vendeurs en boutique.
  • Télévendeurs
 

Programme

Les enjeux de la vente additionnelle :
Les évolutions de comportement d’achat des clients. La vente additionnelle comme levier de croissance pour les entreprises de demain. Les leviers pour assurer...

En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

2 jour(s)

Coût

1360 € HT

Modes d'enseignement

Dans mon entreprise, En école ou centre de formation

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