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SUP DE VENTE

Analyser un projet par les coûts et la valeur

Certification / expertise

2 jour(s)

1090 € HT

École de commerce

Objectifs

  • Comprendre les enjeux de rentabilité et la gestion de risques potentiels.
  • Permettre à des managers commerciaux de remporter des affaires rentables, créatrices de valeur.
  • Concilier vision stratégique et économique et défendre ses marges.

Public visé

Manager commercial, ingénieur commercial, technico-commercial, travaillant dans le B to B.

Programme

  • L’intérêt du pilotage simultané des coûts et de la valeur La notion de « création de valeur ».
  • Comprendre les enjeux d’une vente complexe financièrement réussie.
  • Calculer le coût prévisionnel d’une affaire et évaluer sa rentabilité.
  • Analyser et optimiser la rentabilité de ses ventes Identifier les éléments du coût de revient d’une affaire (frais fixes / variables, charges directes / indirectes).
  • Analyser la rentabilité d’un portefeuille de solutions ou de contrats (analyser les écarts, calculer le seuil de rentabilité).
  • Appréhender, en vente complexe, la rentabilité économique d’une solution d’investissement.
  • Etablir le prix de vente de la solution en conciliant vision économique et vision stratégique.
  • Défendre ses marges.
  • Etablir les prévisions de trésorerie d’une affaire.
  • Appréhender le décalage entre facturation et encaissement.
  • Construire les tableaux de suivi de la trésorerie d’une affaire.

 

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Centre

SUP DE VENTE
51, Boulevard de la Paix
78100 Saint-Germain-en-Laye


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En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

2 jour(s)

Coût

1090 € HT

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

École de commerce

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