CEPRECO
Attaché commercial option immobilier
Certification / expertise
1 an(s)
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CCI
Objectifs
- L’attaché(e) commercial(e) est un(e) commercial(e) itinérant(e) expert(e) des techniques de vente. Véritable homme de terrain, il/elle est le lien indispensable entre l’entreprise et ses clients.
- À l’issue de la formation, le/la candidat(e) sera capable de maîtriser une négociation complexe, de collecter et d’utiliser des informations marketing pour concevoir un plan d’action commercial mais aussi d’établir des objectifs et d’évaluer ses performances de vente sur un secteur défini. Il/elle assurera le suivi de ses clients.
- Il/elle sera en capacité de réaliser toutes les étapes commerciales et légales d’un achat ou d’une location de bien immobilier, de l’estimation de bien au financement de celui-ci.
DÉBOUCHÉS :
- Attaché(e) commercial(e).
- Assistant(e) commercial(e).
- Chargé(e) de clientèle.
Programme
ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE :
- Créer une dynamique de groupe.
- Analyser le marché de son secteur commercial.
- Organiser son activité commerciale.
- Préparer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial.
- Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale.
RÉALISER UNE DÉMARCHE DE PROSPECTION :
- Préparer et planifier ses actions de prospection.
- Préparer et mener ses entretiens de prospection.
- Suivre et analyser les résultats de sa prospection.
- Utiliser les outils informatiques au service de sa prospection
NÉGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE :
- Préparer un entretien de vente.
- Réaliser un entretien de vente.
- Traiter les objections et conclure la vente.
- Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur.
- Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne.
- Utiliser les outils informatiques au service de la vente
GÉRER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT :
- Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients.
- Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes.
- Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales.
- Proposer de nouvelles offres commerciales.
- Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes.
- Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients
COMMERCIALISER, VENDRE ET LOUER DES BIENS IMMOBILIER :
- Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction.
- Conseiller et préparer un contrat de bail d’habitation.
- Rédiger les mandats adaptés au contexte.
- Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation.
- Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation.
- Etablir un plan de financement.
- Conseiller, préparer et rédiger un contrat de vente.
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À Roubaix
De l'année 2021 à 2022
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En résumé
Objectif
Certification / expertise
Durée
1 an(s)
Coût
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Modes d'enseignement
En alternance