ISME

BACHELOR Négociateur d’Affaires - alternance ou initial

Certification / expertise

12 mois

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Autre

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Objectifs

Le/la Responsable du Développement des Affaires a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

· Construire le plan d’actions commercial du périmètre en responsabilité

· Déployer le plan d’actions commercial cross et multicanal de détection d’opportunités

· Négocier des accords contractuels complexes

· Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

MÉTIERS VISÉS

· Responsable compte secteur (RCS) ou géographique

· Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)

· Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires

· Chef de secteur

· Chargé d’affaires

· Attaché commercial

· Responsable technicocommercial

· Responsable de clientèle

· Responsable de la relation client

DIPLÔME VISÉ

Certification professionnelle « Bachelor Négociateur.trice d’Affaires », délivré par Sup de Vinci (Eu.6 / NSF : 312p)

Décision de France Compétences du 10/09/19

Public visé

PROFIL

· Sens de la relation commerciale

· Sens de l’écoute

· Force de conviction

· Gout du challenge

· Persévérance, résistance à l’échec

Accessible aux personnes en situation de handicap


Modalités de la formation :
- Formation en alternance (statut salarié)

Programme

EFFICACITÉ COMMERCIALE

· Parcours détection d’opportunités

· Parcours négociation

· Parcours fidélisation

· Environnement stratégique

COMPÉTENCES SUPPORTS

· Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)

· Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)

· Anglais business

· Prise de parole en public

· Communication écrite

· Gestion de projet


 

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Les prochaines sessions

À Nantes

De l'année 2021 à 2022

Centre

ISME
6 Rue du Moulin de la Halvêque
44300 Nantes
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En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

12 mois

Coût

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Modes d'enseignement

En alternance

Type d'établissement

Autre

Domaine secondaire

Commerce - Vente

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