Bachelor Ingénieur Commercial (BAC+3)

Bachelor

12 mois

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CFA

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Objectifs

L'Ingénieur Commercial a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale. Il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.

Objectifs :

Construire le plan d’action commercial du périmètre en responsabilité
Déployer le plan d’actions commerciales cross et multi canal de détection d’opportunités
Négocier des accords contractuels complexes
Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

Métiers visés :

Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires
Chef de secteur
Chargé d’affaires
Responsable Compte Secteur (RCS)

Programme

EFFICACITÉ COMMERCIALE PARCOURS DÉTECTION D’OPPORTUNITÉS Stratégie commerciale et plan d’action commercial Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing – personal...

En résumé

Objectif

Bachelor

Durée

12 mois

Coût

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Modes d'enseignement

En alternance

Bachelor Ingénieur Commercial (BAC+3)

Objectifs

Programme

En résumé

Objectif

Durée

Coût

Modes d'enseignement

Type d'établissement

Domaine

Domaine secondaire

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