AFOREM
Bachelor Ingénieur Commercial (BAC+3)
Bachelor
12 mois
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CFA
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Objectifs
L'Ingénieur Commercial a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel.
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale. Il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.
Objectifs :
- Construire le plan d’action commercial du périmètre en responsabilité
- Déployer le plan d’actions commerciales cross et multi canal de détection d’opportunités
- Négocier des accords contractuels complexes
- Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité
Métiers visés :
- Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires
- Chef de secteur
- Chargé d’affaires
- Responsable Compte Secteur (RCS)
Programme
EFFICACITÉ COMMERCIALE PARCOURS DÉTECTION D’OPPORTUNITÉS Stratégie commerciale et plan d’action commercial Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing – personal...Les prochaines sessions
À Rennes
De l'année 2021 à 2022
Centre
AFOREM
21 Rue du Bignon
35135 Chantepie
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En résumé
Objectif
Durée
12 mois
Coût
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Modes d'enseignement
En alternance