AFOREM

Bachelor Ingénieur Commercial (BAC+3)

Bachelor

12 mois

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CFA

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Objectifs

L'Ingénieur Commercial a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale. Il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.

Objectifs :

  • Construire le plan d’action commercial du périmètre en responsabilité
  • Déployer le plan d’actions commerciales cross et multi canal de détection d’opportunités
  • Négocier des accords contractuels complexes
  • Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

Métiers visés :

  • Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires
  • Chef de secteur
  • Chargé d’affaires
  • Responsable Compte Secteur (RCS)

 

Programme

EFFICACITÉ COMMERCIALE PARCOURS DÉTECTION D’OPPORTUNITÉS Stratégie commerciale et plan d’action commercial Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing – personal...

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À Rennes

De l'année 2021 à 2022

Centre

AFOREM
21 Rue du Bignon
35135 Chantepie
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En résumé

Objectif

Bachelor

Durée

12 mois

Coût

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Modes d'enseignement

En alternance

Type d'établissement

CFA

Domaine

Négociation

Domaine secondaire

Techniques de vente

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