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BAC+3 - Technico Commercial France et International en alternance
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Objectifs
L’objectif de ce Bac + 3 Responsable Technico-Commercial France et International en alternance est de former des commerciaux sur tous les secteurs d’activités, capables de diagnostiquer les besoins clients ou prospects et vendre des produits ou solutions afin de développer le chiffre d’affaire et la marge.Tous les secteurs professionnels sont concernés. De plus en plus d’entreprises exercent une activité à l’international et ont besoin de responsables technico-commerciaux pour développer leurs ventes de produits industriels et techniques et assurer un retour sur les demandes des clients en termes de produits techniques.
L’industrie, les services informatiques, l’ingénierie et le bâtiment, l’agroalimentaire, le traitement des eaux, l’énergie, la maintenance d’équipements, les télécoms, les biens d’équipement, la haute technologie.
LES MISSIONS DE L’ALTERNANT :
- Recherche de fournisseurs en fonction des demandes des clients.
- Recherche de sous-traitants à l’étranger.
- Création de fichiers, prospection sur salons en France.
- Promotion de salons à l’étranger.
- Identification d’opportunités commerciales.
- Développement de portefeuille clients.
- Développement d’une offre produit.
- Recherche de donneurs d’ordre en France pour une filiale étrangère.
- Relance de contacts commerciaux à l’étranger.
- Recherche de partenaires commerciaux en France ou à l’étranger.
- Veille projet de validation d’appels d’offres.
MÉTIERS VISÉS :
- Chargé d’affaires.
- Commercial.
- Ingénieur commercial.
Poursuivre ses études après le Bac+3 Responsable Technico Commercial France et International en alternance :
- Bac + 5 Conseiller en gestion de Patrimoine.
- Master Ingénierie Technico Commerciale.
- Formation métiers.
Programme
- Analyse et sélection des marchés - marketing mix : Produit, prix, publicité, distribution.
- Stratégie de la distribution, communication, organisation suivi et contrôle.
- Plan d'actions commerciales.
- Elaboration d'offres commerciales - Contrats de vente - Négociation commerciale.
- Argumentaires commerciaux.
- Suivi de la réalisation des contrats avec les différents services de l'entreprise.
- Pilotage des projets - Planning financier - Animation de la relation client.
- Moyens de paiements et de financements.
- Mise en place et animation des équipes commerciales.
- Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Audit des coûts, bugdet, rentabilité.
- Entraînement aux techniques de vente.
- Anglais des affaires.
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Modes d'enseignement
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