ASSOCIATION IMC ALTERNANCE - GROUPE RANDSTAD

Responsable Management Opérationnel Commercial et Marketing - Titre Certifié Niveau II AIPF

Bachelor

1 an(s)

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École spécialisée

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Objectifs

titre certifié par l'Etat de Niveau II (Fr) et de Niveau 6 (Eu) et délivré par l'AIPF (Association Internationale pour la Formation),Code NSF 312p - Enregistré au RNCP selon Arrêté du 15 décembre 2016 publié au Journal Officiel du 18 Décembre 2016.



A l'issue de leur parcours de formation, les titulaires du Bachelor Responsable du Développement Commercial ( niveau Licence ) seront à même :
- De conduire de bout en bout un processus de vente B to B avec succès
- De savoir négocier dans des environnements complexes
- De gérer et conduire le développement d?une activité commerciale (business unit, direction opérationnelle, unité de vente?)
- D'animer une équipe
- De contribuer à l'élaboration de la politique de développement commerciale de l'entreprise

Débouchés immédiats

- Commercial industrie ou service

- Chargé d’affaires

- Chef de secteur ou assistant chef de secteur

- Cadre technico-commercial

Et ce, dans tous les domaines d’activités, principalement sur des processus de ventes BtoB.

Les atouts du Bachelor Développement Commercial
  • Un formation Bac+3 professionnalisante
  • L’apprentissage auprès de professionnels des méthodes et techniques permettant une vente réussie en BtoB
  • Une formation intense en 1 an
  • Une immersion dans le monde de l’entreprise, soit par l’alternance, soit par des projets et stages
  • Une équipe d’enseignants de haut niveau, très liés au monde professionnel
  • Un esprit d’Ecole où on travaille ensemble, où l’on veut apprendre, où le collectif est important
  • Une formation qui vous accompagne dans la recherche de votre emploi

Public visé

Vous venez d’un BTS commerce (NRC, MUC, CI), ou d’une autre formation Bac+2/3/4 et vous avez un fort intérêt pour la fonction commerciale. Vous ne vous sentez pas encore prêt pour trouver un emploi dans le domaine et vous souhaitez approfondir vos compétences métiers sur le sujet.

Programme

Notre processus de sélection

Bac+2, sélection sur dossier et entretien de motivation


Organisation de la formation

12 mois en alternance (1 semaine école - 2 semaines entreprise)


Programme

Un programme sur 4 dimensions:

Vente et Gestion de la Relation Client

Prospection

Négociation commerciale

Cycle de vente et conversation de ventes

Organisation du vendeur

Management commercial

Définir la stratégie commerciale

Animer la politique commerciale

Gérer l’action commerciale

Manager l’équipe commerciale

Compétences entrepreneuriales transverses

Finance d’entreprise au service du commercial, Business Model

Droit commercial

Marketing

Anglais commercial

Leadership


Ateliers complémentaires

Témoignage sectoriels

Vente en agence et en magasin

Fonction achat en entreprise


 

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De l'année 2019 à 2020

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5 rue Saint-Denis
75001 Paris 1 er arrondissement
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En résumé

Objectif

Bachelor

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, À distance / e-learning, En alternance

Type d'établissement

École spécialisée

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