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Bachelor Négociateur d'affaires BtoB

Bachelor

1 an(s)

Consulter l'organisme

École de commerce

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Objectifs

Compétences professionnelles

- Élaborer une stratégie commerciale sur son secteur
- Établir le plan d'action commercial et de prospection et détecter les opportunités commerciales
- Mener des négociations commerciales complexes
- Construire des offres personnalisées, veiller à la fidélisation des clients dans la durée.

Débouchés professionnels

Ingénieur commercial(e) ou technico - commercial(e)
Chargé d'affaires
Chef de secteur vente en GMS
Responsable comptes clés ou grands comptes

Public visé

Admissible
> Accessible pour les titulaires d’un Bac+2 validé

Niveau de sortie
> Bac +3
 

Programme

Négociation 1 : Les fondamentaux
Maîtriser les mécanismes de la négociation B to B pour construire, dans la durée, des accords gagnants-gagnants Négociation 2 : La vente complexe
Identifier les...

En résumé

Objectif

Bachelor

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

École de commerce

Domaine

Négociation

Domaine secondaire

Techniques de vente

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