Pôle Paris Alternance

Bachelor Management Commercial à Paris

Bachelor

3 an(s)

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École spécialisée

Objectifs

Le Bachelor Management commercial du Pôle Paris Alternance débouchant sur l’obtention d’un diplôme reconnu par l’État niveau 2 a pour objectif de former des professionnels ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités :

Maîtrise des techniques de négociation commerciale et de distribution.
Capacités d’analyse des problématiques inhérentes à ces domaines.
Adaptation aux évolutions environnementales (intégration du crosscanal).
Qualités relationnelles.

La filière Management Commercial forme des professionnels à même de mettre en œuvre la stratégie commerciale d’une organisation : Lancement de produits, définition d’une stratégie de distribution, négociation de partenariats, développement de débouchés commerciaux. Le diplômé de PPA s’imposera d’emblée comme un habile négociateur capable de gérer et de développer de façon autonome la zone de chalandise qui lui aura été confiée.

Débouchés :

Responsable commercial.
Chef des ventes.
Commercial.
Chargé d’affaires.
Conseiller clientèle.
Chargé d’études commerciales.
Responsable d’agence commerciale.

Programme

1ère ANNÉE :

Au cours de sa première année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial acquiert progressivement tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Cet apprentissage passe notamment par l’assimilation des techniques de négociation commerciale et la découverte des principaux outils d’analyse et techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer un plan d’actions commerciales.

Technique de Commerce International :

Actions commerciales.
Commerce international.
Négociation commerciale.
Relations internationales.
Revue d’actualité.

Marketing et Communication :

Marketing fondamental.
Marketing opérationnel.
Techniques de communication écrite.

Management des Entreprises :

Comptabilité générale.
Statistiques appliquées à la gestion.
Théorie des organisations.

Économie et Droit :

Institutions politiques.
Économie générale.
Introduction au droit civil.

Outils de Développement Personnel :

Anglais.
LV2 : Allemand, espagnol, italien, chinois.
Rapport d’activité.
Bureautique.
Développement personnel.
Projet Voltaire.

2ème ANNÉE :

Au cours de sa deuxième année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial évolue vers la compréhension des enjeux liés à la gestion d’une unité commerciale : Mise en place d’une comptabilité analytique, gestion budgétaire, management d’une business unit.

À travers de nombreux cas d’entreprise, il apprend progressivement à mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.

Commerce International :

Droit du commerce international.
Transport et logistique.
Negotiations in English.

Marketing :

Marketing stratégique.
Étude de cas Marketing.
Management d’une Business Unit.
Techniques de prospection.

Environnement Economique et Juridique :

Institutions européennes.
Droit des sociétés.
Droit du travail.
Droit des contrats.

Outils de gestion appliquée :

Comptabilité analytique.
Techniques quantitatives de gestion.
Gestion des investissements.

Outils de Développement Personnel :

Anglais.
LV2 : Allemand, espagnol, italien, chinois.
Rapport d’activité.
Bureautique.
Développement personnel et coaching.

3ème ANNÉE :

Au cours de sa troisième année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial est formé au développement de la stratégie commerciale de l’entreprise et plus particulièrement à l’expansion de sa zone de chalandise.

À travers de nombreux cas d’entreprises, l’étudiant appréhende notamment les techniques de prospection, de management d’équipe commerciale et de mise en œuvre d’une stratégie de distribution crosscanal.

Vente et Négociation :

Techniques de négociation.
Techniques de prospection.

Stratégie de Distribution :

Merchandising.
Stratégies de distribution cross canal.
Stratégie e-commerce.

Marketing :

Études de marché.
Comportement du consommateur.
Marketing direct et GRC.

Management d'Entreprise et de Gestion :

Management d’équipe commerciale.
Stratégie d’entreprise.
Business game.
Gestion comptable et financière.

Environnement Juridique :

Droit social approfondi.
Droit de la consommation et de la distribution.
Droit commercial.

Outils de Développement Personnel :

Développement personnel et coaching.
Anglais.
LV2 : Allemand, espagnol, italien, chinois.
Bureautique.
Rapport d’activité.

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