Pôle Paris Alternance
Bachelor Management Commercial à Paris
Bachelor
3 an(s)
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École spécialisée
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Objectifs
Le Bachelor Management Commercial forme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la stratégie commerciale d’une organisation.
Au cours de son Bachelor, l’étudiant va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Les enseignements sont orientés vers la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer une stratégie commerciale.
Le diplômé de PPA sera à même de mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.
A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :
- Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel
- Mettre en œuvre le plan d'action commerciale sur une ou plusieurs zones d'affaires internationales
- Animer une équipe commerciale à l’internationale
- Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires international.
Débouchés :
- Chef des ventes
- Commercial
- Chargé d’affaires
- Conseiller clientèle
- Chargé d’études commerciales
- Responsable d’agence commerciale
Programme
Programme 1ère ANNEE:
Au cours de sa première année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie.
TECHNIQUES DE COMMERCE INTERNATIONAL
- Actions commerciales
- Commerce international
- Négociation commerciale
- Relations internationales
- Revue d’actualité
MARKETING ET COMMUNICATION
- Marketing fondamental
- Marketing opérationnel
- Techniques de communication écrite
MANAGEMENT DES ENTREPRISES
- Comptabilité générale
- Gestion prévisionnelle
- Théorie des organisations
ÉCONOMIE ET DROIT
- Institutions politiques
- Économie générale
- Introduction au droit civil
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
- Anglais
- LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
- Rapport d’activité
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
- Projet Voltai
2éme ANNEE:
Au cours de sa deuxième année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial va approfondir les notions acquises en première année.Il va évoluer à travers de nombreux travaux de groupe et cas d’entreprise, il va progressivement apprendre à déployer une stratégie adaptée à un marché et à une organisation que ce soit dans un contexte BtoC ou BtoB.
OUTILS MARKETING ET COMMUNICATION
- Marketing stratégique
- Étude de cas marketing
- Dynamiser sa posture de vendeur
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Distribution et merchandising
- Stratégie de prospection
- Gestion de la relation client
- Gestion d'équipe
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE
- Institutions européennes
- Droit des sociétés
- Droit du travail
- Droit du commerce international
OUTILS DE GESTION APPLIQUÉE
- Calcul de coûts
- Gestion d’unité commerciale
- Gestion des investissements
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
- Anglais
- LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
- Rapport d’activité
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
3éme ANNÉE:
Au cours de sa troisième année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial va être confronté à des projets d’envergure : réalisation d’une étude de marché pour un client réel, participation à un jeu d’entreprise. Les enseignements sont volontairement tournés vers la mise en œuvre des techniques marketing et commerciale déjà maîtrisées dans le cadre d’une stratégie globale d’entreprise.
VENTE ET NÉGOCIATION
- Pitch et présentation commerciale
- Négociation commerciale
- Prospection et social selling
- Challenge de négociation
STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
- Merchandising
- Stratégies de distribution cross canal
- Stratégie e-commerce
- Environnement web
MARKETING
- Études marketing
- Comportement du consommateur
- Marketing direct et GRC
MANAGEMENT D’ENTREPRISE ET GESTION
- Management d’équipe commerciale
- Stratégie d’entreprise
- Business game
- Gestion comptable et financière
- Calculs commerciaux et statistiques
ENVIRONNEMENT JURIDIQUE
- Droit social
- Droit commercial
2 ÉLECTIFS À CHOISIR PARMI :
- Business sectoriels
- Culture générale, art et histoire
- Compétences et métiers
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
- Anglais
- LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
- Rapport d’activité
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
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De l'année 2020 à 2023
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En résumé
Objectif
Durée
3 an(s)
Coût
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Modes d'enseignement
En école ou centre de formation, En alternance