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SUP DE VENTE

Bachelor Responsable de développement commercial - Réseau des agents généraux AXA

Bachelor

1 an(s)

Gratuit

École de commerce

Objectifs

Former des collaborateurs très qualifiés et parfaitement opérationnels, capables de :
  • Piloter les actions commerciales d’une équipe.
  • Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
  • Exploiter les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille.
  • Développer des capacités comportementales indispensables pour mener à bien leur projet.
Devenez conseiller commercial au sein du réseau des Agents Généraux d’AXA de la région Ile de France.

Cette formation vous permettra d’acquérir des savoirs académiques au sein de Sup de Vente et de les mettre en pratique au sein d’une Agence AXA.

A l’issue de ce parcours, la CCI d’Ile de France vous délivrera un diplôme de Responsable de Développement Commercial (BAC+3 reconnu par l’Etat). L’objectif sera ensuite d’intégrer une Agence AXA en CDI.

PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES :
  • Responsable commercial.
  • Chargé d’affaires.
  • Technico-commercial.
  • Responsable des ventes.

POURSUITE D’ÉTUDES ENVISAGEABLE :

  • La formation vise une insertion professionnelle optimisée.
  • La poursuite d’études est également possible, en master ou pour un titre de niveau I, type Manager en Ingénierie d’Affaires.

LES SECTEURS D’ACTIVITÉ :

Les métiers liés à la vente dans un environnement Business to Business et au développement commercial peuvent être exercés dans des secteurs très diversifiés comme :

  • Les services aux entreprises.
  • Les activités immobilières.
  • La banque et l’assurance.
  • L’industrie.
  • Les télécommunications.
  • La construction, les travaux publics.
EXEMPLES DE TRAVAUX CONFIÉS EN ENTREPRISE DANS LE CADRE DE L’APPRENTISSAGE :
  • Développer les ventes d’un nouveau secteur.
  • Elaborer un « profil client » et analyser le risque client.
  • Analyser l’activité et élaborer un budget prévisionnel.
  • Analyser la concurrence.
  • Conquérir de nouvelles cibles.
  • Participer à la construction d’une offre.
  • Fidéliser la clientèle.
  • Construire son plan d’action commercial.
  • Mettre en place de nouveaux processus commerciaux.

Programme

STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :

  • L’analyse du secteur.
  • L’identification des sources de développement.
  • L’analyse du plan marketing.
  • La conception et la budgétisation du plan d’action commercial.
  • Le suivi des actions, le contrôle, le reporting.
STRATÉGIE DE PROSPECTION :
  • Le choix des actions.
  • L’organisation de la prospection.
  • La définition des modalités de suivi.
  • Le recueil d’informations sur les cibles.

PRÉPARATION DES VENTES :

  • Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect.
  • L’analyse de la demande, de l’offre.
  • La construction d’une offre.
  • Le développement d’un argumentaire.

NÉGOCIATION :

  • L’élaboration de la stratégie de négociation.
  • La construction de scénarios de négociation.
  • La conduite de la négociation et sa conclusion.
  • L’analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints.

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :

  • Les outils de gestion de projet.
  • L’organisation et la mise en place de l’équipe projet.
  • Les outils du management transversal au service du leadership du projet.
  • L’animation de réunion.
  • L’évaluation et l’analyse des résultats d’un projet.

 

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SUP DE VENTE vous rappellera pour préciser vos besoins et vous proposer un dossier d'inscription.

J'accepte que mes coordonnées soient transmises à SUP DE VENTE afin que l'organisme ou l'école puisse me contacter.

Les prochaines sessions

À Paris

De l'année 2019 à 2020

Centre

SUP DE VENTE
51, Boulevard de la Paix
78100 Saint-Germain-en-Laye


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En résumé

Objectif

Bachelor

Durée

1 an(s)

Coût

Gratuit

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

École de commerce

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